Directeur Regional des Ventes Sud
Becton Dickinson France
Le Pont-de-Claix
il y a 3j

Job Description Summary

Directeur régional des ventes pour assurer le développement de la gamme cytométrie en flux.

La mission sera d’assurer le développement du marché BDB par l’implantation des systèmes et consommables de cytométrie en flux et d’assurer le suivi et la réalisation des objectifs quantitatifs financiers et qualitatifs de la business unit sur l’ensemble de la gamme avec l'encadrement d’une équipe d’Ingénieurs commerciaux.

Il assurera une activité commerciale terrain de l’ordre de 30%.

Coaching des forces de vente sur la méthodologie de vente, et la réalisation des objectifs· quantitatifs· et qualitatifs et encadrement pour le développement personnel des individus.

Le Directeur régional des ventes est membre du comité de Direction BDB France.

Le Directeur Régional des Ventes sud sera idéalement base en Région PACA.

Job Description

Assurer la gestion et l'atteinte du budget régional défini en collaboration avec le Directeur de l'Unité.

Développer les clients industries & pharmaceutiques assignés.

Contribuer à la construction d'une équipe efficace :

  • Elaboration d'un plan opérationnel régional et validation des plans opérationnels des commerciaux en adéquation avec la stratégie nationale
  • Suivi administratif (Notes de frais, plan de développement, gestion des outils des promoteurs)
  • Suivi des processus & indicateurs lies a l'outil CRM (SFDC)
  • Implémentation des formations adéquates à l’équipe (méthodologie vente, SFDC)- coaching de l’équipe de vente sur les étapes du cycle de vente, la revue des besoins clients, et les priorités
  • Suivi indicateurs régionaux
  • Evaluation des performances annuelles et mi-année
  • Politique de rémunération et construction plan d’incentives et budget équipes en collaboration avec le Directeur d'Unité et la fonction RH.
  • Accompagne les commerciaux sur les tactiques de vente nationales (initiatives KAM, grand groupement)
  • Développement des individus
  • Participation au recrutement des collaborateurs
  • Développement des plans de succession en identifiant les talents potentiels au sein de l 'équipe BDB .
  • Veille à la bonne collaboration entre les membres de l’équipe et le reste des membres de la business unit
  • Assurer un relationnel avec les leaders d’opinion, et des gestionnaires clefs des grands comptes et informer le co-dir des actions encourues

    Participer, en collaboration avec le Directeur d'Unité :

  • A l’établissement du plan de formation des nouveaux Ingénieurs commerciaux
  • A la mise en place des objectifs des Ingénieurs commerciaux et des objectifs annuels
  • Gestion des appels d’offres et des grands comptes avec le support d’une assistante des ventes.

  • Veille à la parfaite compréhension et au respect de la méthodologie de préparation, de réponse et de suivi des appels d'Offres au niveau de la région.
  • Consolide les bilans gains -pertes et analyse les évolutions de prix et les actions commerciales (vs concurrence, environnement) et organise des actions correctives le cas échéant
  • Définit avec l’équipe commerciale une stratégie pour chacun des grands-comptes (CHU, Grand comptes privés, APHP et ) : objectifs, stratégie interlocuteurs, scénario et méthode, ressources BD, plan d’actions et suivi selon le processus de vente BD.
  • Contribuer à la coordination des activités commerciales avec les autres Unités de BD en France :

  • Faciliter la coordination avec les réseaux des autres Unités.
  • Assurer le support terrain nécessaire à son équipe auprès des hôpitaux et des laboratoires
  • Assurer un suivi global des opérations sur sa région
  • Coordonne les activités et est responsable du reporting au niveau de BD France pour les Grands Comptes dont il a la charge, en collaboration avec le Directeur de l’excellence commerciale, et des Key accounts manager laboratoire privés, hôpital public, et cliniques privées.
  • Participe au Forum des Directeurs des Ventes BD France
  • Relai de la stratégie nationale de BD auprès de ce compte
  • Alignement des tactiques des business units sur les objectifs du compte au travers de leurs enjeux (PMP, HAS )
  • Expérience professionnelle préalable

    Expérience commerciale confirmée avec la maitrise des ventes complexes d’instruments, dans un environnement concurrentiel.

    Une bonne connaissance des industries pharmaceutiques, CRO et biotech serait appréciée.

    Compétences requises impératives liées à la tenue de la fonction

  • Identifier, recruter et former les talents
  • Ventes complexes instruments
  • Courage managérial
  • Etre orienté clients, capacité de négociation
  • Assurer un bon climat relationnel
  • Agilité dans les relations professionnelles avec les autres fonctions et BU.
  • Capacité d’analyse
  • Capacité de gestion des priorités
  • Anglais nécessaire
  • Capacité à accompagner le changement.
  • Capacité de gestion de projets transverses et multiples
  • Capacité de dialoguer avec de hauts responsables ou des acheteurs de l’industrie.
  • Connaissance des marchés hospitaliers.
  • Autres compétences spécifiques

  • Gestion d’une équipe mature et autonome
  • Commercial excellence maitrise des outils de pilotage des ventes complexes (ex SFDC).
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