Responsable sédentaire des comptes partenaires - Ile de France
Axis Communications
Paris area, France
il y a 20j

Pourquoi rejoindre Axis ?

Axis est une entreprise technologique internationale, avec une culture d’entreprise riche, tolérante et bienveillante. Nous encourageons le développement personnel de nos collaborateurs.

Dès le premier jour, vous pourrez mettre votre expertise au profit d’une société pour qui l’innovation et l’individu sont 2 valeurs fondamentales.

Avec Axis, vous aurez l’opportunité de construire votre carrière, en participant au développement d’un marché en pleine mutation technologique.

Et vous rejoindrez notre communauté de collaborateurs talentueux et créatifs, fédérés par une ambition commune : être le leader du marché.

Rejoignez-nous et faites partie de l’aventure en partageant votre expertise !

En tant que Responsable de Comptes Partenaires, vous travaillerez avec vos pairs ainsi qu’avec les Responsables de Comptes Clés pour développer les ventes des solutions Axis sur un territoire géographique donné.

En tant que référent commercial Axis pour tous vos partenaires, vous aurez la responsabilité de développer votre réseau, en lui apportant le conseil et le support nécessaire sur tout le cycle de vente.

Vous vous appuierez sur Sales Force pour gérer les opportunités, inviter vos partenaires lors de nos évènements (séminaires, formations, webinars), prendre en charge la génération de lead, et qualifier en permanence notre réseau de partenaires Authorised .

Cette activité sera réalisée en mode sédentaire , au siège d’Axis France.

Vous suivrez un réseau d’environ 150 partenaires, avec pour principale mission de :

  • gérer toutes les demandes commerciales de vos partenaires
  • vous positionner comme l’expert commercial Axis en avant-vente auprès de vos partenaires, et proposer les meilleures solutions pour remporter les projets
  • construire une relation à long terme avec vos partenaires (revendeurs, intégrateurs sécurité et IT), afin de développer leurs compétences autour de nos solutions
  • participer aux évènements organisés par Axis France : salons, séminaires, webinars, formations, évènements distributeurs, ou toute autre activité de développement commercial
  • recruter de nouveaux intégrateurs au sein du programme partenaires Axis
  • gérer les leads commerciaux (filtrage, analyse, allocation), animer les campagnes de génération de leads, et être source de proposition pour de nouvelles campagnes
  • Vous prendrez aussi en charge les autres missions liées au développement commercial des partenaires, définies par le Directeur Commercial France.

    Afin de proposer les meilleures solutions, vous travaillerez en étroite collaboration avec l’équipe commerciale et l’équipe marketing ainsi que les ingénieurs support technique avant-vente.

    Vous reporterez au Directeur Commercial France, et serez basé en région parisienne dans notre superbe nouveau bureau en Hauts de Seine (juillet 2018).

    Qui cherchons-nous ?

  • Nous recherchons un commercial expérimenté avec d’excellentes compétences en communication. Vous êtes curieux, enthousiaste, ouvert d’esprit, autonome ;
  • vous avez une capacité à imposer votre point de vue, et d’excellentes qualités relationnelles pour développer les relations avec les collaborateurs Axis ainsi qu’avec votre écosystème de partenaires (intégrateurs, distributeurs, bureaux d’études, ).

    Vous avez un tempérament d’éleveur qui recherche en permanence à apporter le meilleur support à vos partenaires et développer tout leur potentiel commercial.

    Vous saurez aussi identifier les nouvelles opportunités, et recruter de nouveaux partenaires sur votre territoire.

    Enfin, vous avez un esprit d’équipe, et vous supportez vos collègues pour atteindre les objectifs de l’entreprise.

    Enfin, vous avez le profil suivant :

  • BAC+4, diplômé d’école de commerce
  • au moins 2 à 3 ans d’expérience dans une fonction similaire
  • un intérêt marqué pour les solutions technologiques / IP
  • une bonne connaissance des applications Microsoft. L’expérience de l’utilisation d’un CRM est un plus
  • langue maternelle française, avec un bon niveau d’anglais (parlé et écrit)
  • la pratique d’une 2ème langue étrangère (italien, espagnol) est un atout.
  • Notre proposition

    Chez Axis, vous travaillerez dans une organisation internationale, avec une équipe dynamique, enthousiaste, et une forte culture du service et de l’innovation.

    Notre croissance rapide est source de nouveaux challenges et d’opportunités, pour développer votre personnalité et vos compétences professionnelles.

    Nous sommes très attachés à cultiver la diversité au sein de nos équipes, et à récompenser la performance tout en respectant l’égalité des chances.

    La diversité est une valeur fondamentale pour nous, et la discrimination, sous quelque forme qu’elle soit (nationalité, origine, religion, genre, age, handicap, ), est absente de notre culture d’entreprise.

    Postuler
    Postuler
    Mon email
    En cliquant sur « Continuer », je consens au traitement de mes données et à recevoir des alertes email, tel que détaillé dans la Politique de confidentialité de neuvoo. Je peux retirer mon consentement ou me désinscrire à tout moment.
    Continuer
    Formulaire de candidature