CHARGE(E) D’AFFAIRES ENTREPRISES - AVIGNON H/F
LA BANQUE POSTALE
84 Vaucluse
il y a 24j

Raison d'être

Rejoindre La Banque Postale, c’est intégrer un groupe solide qui compte plus de 66 000 collaborateurs mobilisés au service de ses 11 millions de clients partout en France.

La Banque Postale est reconnue pour son expertise sur les activités de banque de détail, de développement du territoire, de gestion d’actifs et d’assurance.

Banque de confiance, elle est depuis 2010 la marque bancaire préférée des Français.

Banque et citoyenne, elle s’engage au quotidien en faveur de la diversité et de l’égalité des chances.

Activités

Pour développer ses activités sur le marché des Personnes Morales, la Banque Postale a créé la Direction des Entreprises et du Développement des Territoires (DEDT) spécifiquement en charge du développement de l'activité sur deux grands marchés que sont les grands comptes d'une part, les entreprises et les professionnels d'autre part.

Dans le cadre de l’ouverture d’un nouveau Centre d’Affaires EES à Avignon, nous recherchons :

Un(e) Chargé(e) d’Affaires Entreprises F / H en CDI

Dans ce contexte, il / elle développe une relation durable avec ses clients de son portefeuille et exploite le potentiel afin de développer leur PNB.

Par ailleurs, il commercialise l'ensemble de l'offre de La Banque Postale sur la filière Entreprises.

Les missions principales du Chargé(e) d’Affaires Entreprises : Développement du fonds de commerce

  • Maîtrise la structure de son portefeuille et analyse régulièrement son évolution avec son manager; en s’appuyant sur la méthode de commercialisation de La Banque Postale, commercialise les différentes gammes de produits et services auprès de ses clients (Flux, Placements, Ingénierie Sociale, Financement ) dans le cadre d’une approche globale;
  • Identifie et démarche des prospects à potentiel par les diverses méthodes à sa disposition (prescription, prise de références, manifestations ) et établit, en collaboration avec son manager, un plan d’actions adapté.
  • Gestion de la relation commerciale

  • Entretient une relation durable avec ses clients et assure la négociation commerciale;
  • Assure le suivi des contrats signés et prend en charge le traitement des réclamations de ses clients en collaboration avec les assistants commerciaux. Gestion du risque
  • S’assure de disposer de l’ensemble des éléments nécessaires à une bonne gestion du risque client sur son portefeuille. Suivi et reporting d’activité
  • Suit et analyse régulièrement les résultats de son activité avec son manager, afin d’identifier des actions correctrices nécessaires (modification du plan de contact, training méthode de commercialisation, formation produits ou accompagnement vente ). Communication / Echange
  • Participe à des manifestations commerciales spécifiques : foires / salons / événements afin de promouvoir l’activité Entreprises de La Banque Postale;
  • Echange des informations avec les autres forces commerciales du Groupe La Poste, afin d’optimiser la satisfaction des clients et de favoriser les synergies.
  • Compétences attendues

    De formation bac+4 / 5, vous justifiez d'une expérience réussie de 3 à 5 ans dans le conseil financier et en développement commercial.

  • Le Chargé d'affaires entreprises doit gérer un portefeuille de clients type PME; Analyser l'évolution de l'activité et des résultats de ses clients afin d'évaluer le risque et de détecter des opportunités commerciales;
  • Maîtriser les spécificités des besoins bancaires de la clientèle Entreprises et les offres adaptées à ces besoins.

    Compétences comportementales :

  • Orientation client / esprit de service
  • Recherche du résultat et de la performance
  • Conviction / influence
  • Adaptabilité
  • Rémunération selon Profil

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