Responsable commercial équipementiers automobiles F/H
ABB
CERGY, France
il y a 13h

Pour notre équipe Marketing, ventes et gestion de produits, il est extrêmement gratifiant de comprendre tout le potentiel de notre technologie et les tendances de nos marchés.

Aider les clients du monde entier à améliorer leur efficacité, à économiser des ressources et à réduire leurs émissions donne également un véritable sens à leur travail.

Intégré au sein de l’entité Robotics & Discrete Automation vous serez chargé du développement, de la mise en œuvre et de la gestion de la stratégie de compte pour Auto Tier 1 Systems à Cergy.

Placé(e) sous l'autorité du Local / Hub Division Manager vous coordonnerez les activités commerciales et vous efforcerez d'augmenter les parts de marché, la rentabilité et la satisfaction du client.

Vos responsabilités :

  • Prendre l’initiative de développer des stratégies commerciales pour les clients cibles et entretenir cette relation dans l’application de la stratégie d’ABB
  • Créer de la valeur pour nos clients et ABB en assurant et coordonnant la relation commerciale, à travers des accords commerciaux (contrats cadres)
  • S'assurer du respect des accords commerciaux par une approche structurée et en relation avec votre hiérarchie
  • Établir et développer des relations individuelles stratégiques en étant le point de contact central de la relation client
  • Développer, maintenir et partager la connaissance détaillée de la stratégie de vos comptes clients, leurs attitudes commerciales, leur stratégie et motivation de développement, leurs organisations, leurs décideurs, leur situation économique, leur contexte compétitif
  • Identifier et prioriser les opportunités, dans un contexte concurrentiel vous saurez orienter en interne la meilleure réponse technico-commerciale à apporter aux attendus du client
  • Coordonner l’utilisation d’outils de communication et de marketing pour accroître la visibilité de l’offre ABB dans ce segment afin d’atteindre les comptes clients à tous les niveaux
  • Incarner les valeurs fondamentales d'ABB en matière de sécurité et d'intégrité, en assumant la responsabilité de vos propres actions tout en soutenant vos collègues et l'entreprise
  • Bac + 3 dans dans des disciplines techniques (automatisme ou informatique industrielle complétée par une formation commerciale)
  • Expérience commerciale requise dans la vente des robots et des machines spéciales
  • Expérience dans le monde de l’automobile
  • Expérience confirmée dans la gestion de comptes clients et la stratégie de vente
  • Connaissance et expérience de Sales Force
  • Anglais courant
  • Approche collaborative axée sur les solutions, et solides compétences en communication et en développement de relations clients
  • Participez à la 4eme Révolution Industrielle et créez un avenir durable pour notre planète. Rejoignez ABB et profitez de la force de notre réseau mondial en collaborant avec nos équipes internationales tout en développant vos talents et construisant votre carrière professionnelle.

    Jour après jour dépassez vos limites. Ensemble, écrivons l’avenir.

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