Responsable Marchés Nationaux & Comptes clés H/F H/F
GROUPE UP
Gennevilliers, FR
il y a 2j

Description de la mission

Conquérir, suivre et développer un réseau de partenariats / clients sur un périmètre ou un marché générant ou pouvant générer un CA important et stratégique dans le respect du plan d'action commercial sur les solutions de Gestion Appli'Ce et Kalidéa

Le Responsable marchés nationaux et comptes clés est en charge de :

  • Préparer et suive le plan d'action commercial :
  • Suivre l'actualité des clients et prospects éventuels afin de détecter leurs besoins

    Définir, sur son périmètre, en lien avec les directions commerciales, les partenariats / clients visés par le Plan d'Actions Commerciales

    Bâtir l'approche commerciale (prospection téléphonique, identification des décideurs, des besoins, mise en place d'un réseau de prescripteurs .

  • et le plan d'action sectoriel ou marché.
  • Mettre à jour les données de l'outil informatique (CRM)

    Prospecter :

    Répondre aux appels d'offres émis par les prospects

    Analyser et diagnostiquer les besoins des prospects / clients

    Déterminer, en lien avec les directions commerciales et techniques, les solutions les mieux adaptés.

    Présenter la solution retenue et la défendre auprès du client

    Animer et développer un réseau de prescripteurs :

    Représenter le Groupe sur son secteur vis-à-vis des clients, prospects et animer un réseau de prescripteurs

    Répondre aux besoins des partenaires / prospects afin de développer un réseau sur le long terme

    Vendre :

    Négocier avec les prospects / clients / partenaires, les prix, les délais, les services particuliers, les nouvelles procédures ...

    Conseiller et accompagner les prospects / partenaires dans la mise en place de leurs projets.

    Fidéliser :

    Développer le CA généré sur les comptes clients existants

    Entretenir des relations régulières avec les clients / partenaires (contact divers, rencontres lors de manifestations / événements spécifiques ...)

    Répondre à toute demande commerciale émanant des prospects / partenaires

    Développer la synergie du Groupe :

    Présenter aux prospects, dans les grandes lignes, les diverses solutions proposées par le Groupe

    Détecter des opportunités pour les filiales

    Remonter toutes les informations utiles par le biais de l'outil notamment

    Profil

    Idéalement issu d'une formation supérieure, avec une expérience dans la vente de services en B to B, vous êtes un véritable professionnel reconnu pour votre tempérament commercial, votre orientation résultats et votre gout du challenge

    Vous maitrisez les techniques de ventes et de négociation. Votre sens de la stratégie de vente et votre autonomie sont des atouts indispensables pour atteindre les objectifs fixés

    La maitrise d'un cycle de vente long et des circuits multi-interlocuteurs, vos connaissances sur le fonctionnement des Comités d'Entreprises ainsi que votre approche prospective de cette cible sont les clés de votre réussite

    Au delà de l'expérience, nous attachons beaucoup d'importance à la motivation des candidats, à leur envie de s'investir dans un groupe à forte croissance et qui possède des valeurs de solidarité, d'équité et un fort esprit d'équipe

    selon profil

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