Commercial Réhabilitation de Patrimoine H/F
CHALLENGIA
Paris, FR
il y a 3j

Description de l’offre :

Notre client est un groupe du BTP spécialisé dans la restauration du patrimoine ancien et dans les chantiers hauts de gamme (hôtellerie et boutiques de luxe, monuments historiques, hôtels particuliers et châteaux).

Il a réalisé en 2018 un chiffre d’affaires de 200 M€ HT avec 1200 salariés répartis dans 40 PME situées dans 15 pays du monde.

La filiale pour laquelle nous recrutons a révolutionné la serrurerie d’art en déposant de nombreux brevets qui ont entre autres amélioré le mécanisme des crémones.

En bientôt 200 ans d’existence, ce bronzier d’art a cumulé l’une des plus importantes collections du marché, et s’est enrichie en 2013 d’une gamme de luminaires et bronzes d’ameublement en acquérant d’autres sociétés.

Son périmètre actuel est donc très large et couvre aussi bien la quincaillerie (poignées, serrures, crémones, espagnolettes , ), que les grilles de sol, la gamme électrique, les luminaires ou les bronzes d’ameublement.

L’entreprise réalise un chiffre d’affaires de 7 M€ pour 60 salariés, et vise un fort développement, en particulier à l’international.

Ses chantiers sont aussi bien des projets patrimoniaux publics (comme le Château de Chantilly, l’Hôtel de Soyecourt ou le Palais de l’Elysée), que des hôtels particuliers privés appartenant à de riches propriétaires et restaurés avec tout le confort moderne par des architectes en chef des monuments historiques et des décorateurs de renom, et ce dans le monde entier.

Résumé du poste

Rattaché au responsable commercial, vous serez en charge du développement commercial auprès des architectes et des décorateurs, de nos clients particuliers, mais aussi auprès de nos autres partenaires : menuisiers, entreprises générales, distribution spécialisée.

Le périmètre de produits à proposer couvrira tout le spectre des produits de Rémy Garnier.

Vous serez en interaction étroite avec le Bureau d’étude et les Chargés de Projets, avec qui vous collaborerez sur chaque affaire.

A ce titre, vous aurez à :

  • Gérer en toute autonomie les événements clients (visites, rendez-vous, relances, )
  • Surveiller les publications des appels d’offres publiques
  • Effectuer les visites sur site pour le compte de l’entreprise et poser les questions éventuelles aux MO et MOE
  • Chiffrer les projets en :
  • oUtilisant les prix des produits au catalogue et les règles de remises correspondantes

    oConstruisant les outils adaptés (fichiers porte par porte , listes de produits par zone, synthèses pour arbitrages, )

    oConsultant le bureau d’étude et des sous-traitants éventuels pour chiffrer les éléments hors catalogue

    oRenseignant l’offre dans le système d’information en respectant les procédures

  • Rédiger les réponses aux appels d’offre et élaborer le planning en collaboration avec les Chargés de Projets
  • Assurer les oraux de négociation
  • Entretenir des relations commerciales pérennes de qualité avec les clients et les architectes
  • Participer au reporting avec le responsable commercial
  • Participer à la conception et la production des outils d’aide à la vente
  • Partie prenante de l’équipe commerciale, vous contribuez activement au développement de l’entreprise.

    Compétences demandées :

    Profil recherché

  • Formation BAC+5 (école d’ingénieur ou de commerce) avec 5 ans d’expérience de vente, idéalement dans le secteur de chantiers haut de gamme (BTP, yachting, aéronautique)
  • Fortes aptitudes commerciales et bon niveau de culture générale
  • Sensibilité pour l’artisanat et le patrimoine
  • Rigoureux, dynamique et organisé
  • Esprit d’équipe et capacité d’initiative
  • Anglais courant indispensable, toute autre langue maîtrisée est un plus
  • Mobile pour des déplacements à l’étranger
  • Excellente maîtrise d’excel et plus généralement de Microsoft Office
  • Modalités du poste

  • Rémunération selon profil
  • Fixe + Variable sur résultat
  • Poste basé à Paris Bastille.
  • Si vous aimez l’artisanat d’art, les monuments historiques et la décoration haut de gamme, que vous vous épanouissez dans la relation commerciale, et que vous êtes à la recherche d’un poste évolutif dans une PME en fort développement, ce poste est fait pour vous.

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