Directeur(trice) Regional(e) Grand Est H/F
Yoplait
Strasbourg, France
il y a 15j

Description de l'entreprise

Acteur majeur du secteur agro-alimentaire, General Mills est un groupe américain de notoriété mondiale figurant dans le top 10 des groupes alimentaires en France.

Leader sur ses marchés avec plus de 100 marques dont Yoplait, Häagen-Dazs, Géant Vert, Old El Paso, Parampara, Nature Valley, General Mills a enregistré en 2017 un CA mondial de 15,6 Mrds de $.

Pour accompagner notre croissance, nous recherchons de nouveaux talents qui partagent notre philosophie de Nourrir le monde avec des produits que les gens adorent et souhaitent rejoindre une société qui conjugue la force d’un groupe puissant et la convivialité d’une entreprise à taille humaine.

Notre volonté est de leur offrir des opportunités enrichissantes et de les intégrer dans une équipe dont la culture repose sur des valeurs fondées sur l’innovation permanente, l’excellence, la passion pour nos marques, le respect de l’environnement et le sens aigu de la performance.

Description du poste

Dans le cadre de la politique commerciale de la Société et de la stratégie des talents de GM, vous aurez la mission de développer la performance commerciale de toutes les marques de GM dans votre région via le management de la performance de votre équipe (recrutement, développement et fidélisation de votre équipe).

Vos principales missions seront :

  • Assurer le management de la performance de vos équipes :
  • Recruter, encadrer et développer son équipe. Garant(e) de la bonne exécution de tous les process RH du cycle de management de la performance.
  • Accompagner les Chefs de Secteurs et le Manager des Promoteurs sous la forme de Journée terrain dédiées, de points réguliers, de focus formation, de feedback constant.
  • Faire utiliser les outils et faire respecter les procédures GM.
  • Préparer et animer les réunions d’équipe.
  • Faire respecter et adhérer à la culture d’entreprise par votre exemplarité, Portee les décisions de la société.
  • Construire une ambiance motivante et constructive au sein de votre équipe.
  • Développer les capacités de management de votre Manager des Promoteurs.
  • Faire des recommandations d’améliorations transversales.
  • Assure la réalisation du chiffre d’affaires de sa région (garant de l’évolution CA & PDM de sa région)
  • Définir, manager et animer votre plan d’actions région en ligne avec les priorités définies par la direction des ventes et des priorités business de la société.
  • Superviser et contrôler la mise en œuvre les Plans d’Affaires par client (réalisation et suivi du plan, analyse et correction des éventuels écarts) en optimisant la relation commerciale entre General Mills et le Client.
  • Réunir les informations utiles à la définition de la stratégie de négociation des clients.
  • Analyser et rendre compte de l’utilisation des moyens délégués.
  • Accompagner sur le terrain les Chefs de Secteurs dans les négociations points de vente les plus difficiles.
  • Développer le business auprès des principales parties prenantes de sa région (Entrepôts régionaux, adhérents, chefs de files ).
  • Assurer le feedback et le reporting des actions engagées auprès du Directeur National des Ventes (DNV) et de ses équipes.
  • En tant que DR référent d’une enseigne ou d’une catégorie, vous assurez un rôle d’interface terrain avec le siège.Vous entretenez un échange régulier avec les services DCN et Category Management sur les réalisations business et le fonctionnement de cette enseigne sur le terrain.
  • Vous avez un rôle d’alerte et de veille terrain notamment lors des rénovations.

    Qualifications

    De formation Bac +4 / 5 Ecole de Commerce ou Université, vous justifiez d'une expérience commerciale réussie de vente en GMS ainsi que sur une fonction siège commerciale ou marketing.

    Vous êtes reconnu(e) pour votre sens de l’anticipation, votre capacité de résolution de problème, votresens de l’analyse, votre expertise clientèle et catégorielle.

    Doté(e) d'un excellent relationnel, votre rigueur, votrepersévérance, votre conviction et votre force de recommandation et d’anticipation seront des atouts.

    Une expérience managériale est un plus.

    Maîtrise de l’anglais.

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