Chef de projet commercial // Maintenance tertiaire
VINCI
Paris, Île-de-France Region, France
il y a 3j

Date : 11 / 03 / 2021

VINCI Facilities (1,4 milliard d'euros de chiffre d'affaires en 2020, 5800 salariés) assure tout ou partie des services liés aux bâtiments et à leurs occupants, de la maintenance multi-technique aux prestations de facility management.

Le Pôle VINCI Energies France Facilities IDF Tertiaire (CA 250M€, 1650 collaborateurs), recrute un Chef de projet commercial (H / F) pour l'une de ses Entreprises spécialisée dans la maintenance multitechnique de bâtiments tertiaires, plus spécialement sur des segments centres commerciaux / sites événementiels / lieux culturels.

Rattaché au Chef d’Entreprise et en synergie avec l'équipe opérationnelle, vous contribuez au développement commercial de notre activité, sur un périmètre géographique Paris / Ile-de-France.

Vos principales missions sont de :

  • Avec votre Chef d’Entreprise, co-construire votre stratégie commerciale et créer une offre pertinente et différenciante pour votre segment de marché
  • Analyser le marché et les parties prenantes afin de définir un plan d’action commerciale ;
  • Prospecter activement, promouvoir et développer le portefeuille de clients ciblés sur les marchés identifiés en amont ;
  • Garantir une veille commerciale et développer des supports de vente ;
  • Produire des outils d’analyse et de pilotage et assurer le reporting de son activité ;
  • Construire les réponses aux appels d’offres et veiller à leur pertinence organisationnelle, technique, financière et contractuelle ;
  • Prendre en charge l’ensemble du cycle de vente, de la phase étude (chiffrage, rédaction des mémoires, des projets de contrat ) jusqu’à l’animation de la soutenance, la négociation et le closing du contrat ;
  • Identifier et formuler les évolutions et les attentes du marché pour préciser et enrichir notre stratégie
  • Redéfinir les offres de la société sur ses segments pour les rendre plus pointues, plus pertinentes, plus innovantes, dans des formats plus modernes
  • Poste en CDI, basé à Paris, à pourvoir dès que possible.

    De formation supérieure, Bac+3 à Bac+5, de type Ecole d’ingénieur ou de commerce, vous justifiez d'une expérience confirmée de 3 à 5 ans minimum en développement commercial BtoB , acquise dans la vente de services et / ou dans un environnement incluant une dimension technique.

    Vous avez le goût de la prospection et savez traiter avec des interlocuteurs variés. Vous maîtrisez les outils digitaux.

    Une expérience en chiffrage et en rédaction de mémoire technique serait également un atout important.

    Bon relationnel, rigueur, force de conviction, ténacité et goût des relations commerciales vous permettront de réussir dans ses fonctions évolutives.

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