Responsable Commercial & Business Development– simulation aéronautique H/F
ECA Group
Lannion, FR
il y a 5j

Au sein de l’établissement de Lannion spécialisé dans la conception, fabrication et commercialisation de simulateurs aéronautiques, terrestres et navals, vous intégrerez l’équipe commerciale.

Rattaché.e à la Direction Commerciale, vous participez la définition de la stratégie commerciale de l’activité simulation aviation et en déclinerez le plan d’actions commercial et sa mise en application.

Vous encadrez et coordonnerez la prospection, la gestion du portefeuille client au sein de l’équipe commerciale.

Vos missions sont les suivantes :

  • Identifier les opportunités de partenariat en rapport avec la stratégie de développement de l’entreprise ;
  • Sélectionner, développer, suivre et animer le réseau d’agents et de distributeurs ;
  • Identifier les clients et les marchés cibles et vendre des solutions de simulation Aéronautique ;
  • Identifier les futurs besoins des clients et des marchés afin de participer aux actions d’évolution et de développement de nouveaux produits et solutions ;
  • Assurer une veille concurrentielle ;
  • Rédiger et négocier les offres commerciales, suivre les commandes, les contrats et les clients
  • Organiser et assurer les revues d’opportunités, les reportings ;
  • Définir, en concertation avec la Direction Générale et Commerciale, les règles d’établissement des prix et des marges ;
  • Définir et maintenir le catalogue de prix des produits ;
  • Réaliser ou spécifier les supports de ventes et assurer la promotion des produits ;
  • Sélectionner, organiser et participer aux salons, conférences.
  • De formation BAC+4 / 5, type Ecole Supérieure de Commerce et / ou Ecole d’Ingénieur avec une expérience commerciale.

    Vous justifiez d’une expérience commerciale export réussie et avez un background technique (logiciel / mécatronique). De bonnes connaissances du milieu aéronautique / aviation serait une réelle valeur ajoutée.

    Entreprenant(e), convaincant(e) et pragmatique, vous avez une réelle agilité commerciale qui vous permet d’ouvrir les portes, d’ajuster votre argumentaire et de mener des négociations dans des environnements non stabilisés.

    Vos qualités d’écoute et d’analyse vous permettent d’identifier les besoins du client et de l’accompagner dans son projet.

    Vous établissez des relations durables avec les clients et les partenaires pour travailler sur du long terme.

    Doté(e) d’une grande ouverture d’esprit, vous vous adaptez aux habitudes de négociation et rythmes de travail propre à vos interlocuteurs.

    Vous êtes force de proposition. Votre patience et votre persévérance vous permettent de travailler sur des cycles de ventes longs.

    Cette opportunité vous intéresse ?

    Vous souhaitez intégrer un Groupe dynamique et innovant à l’écoute de ses collaborateurs ?

    Rejoignez-nous !

    Vous pouvez candidater en transmettant CV + lettre de motivation

    Signaler cette offre d'emploi
    checkmark

    Thank you for reporting this job!

    Your feedback will help us improve the quality of our services.

    Postuler
    Mon email
    En cliquant sur « Continuer », je consens au traitement de mes données et à recevoir des alertes email, tel que détaillé dans la Politique de confidentialité de neuvoo. Je peux retirer mon consentement ou me désinscrire à tout moment.
    Continuer
    Formulaire de candidature