Key Account Manager H/F
Edenred
Malakoff, France
il y a 2j

Description de l'entreprise

Leader mondial des solutions de paiements dans le monde du travail, Edenred connecte 830 000 entreprises clientes, 47 millions de salariés utilisateurs et 1,7 million de commerçants partenaires dans 45 pays.

En 2018, grâce à sa plateforme technologique globale, le Groupe a géré 2,5 milliards de transactions, représentant un volume d’affaires de plus de 28 milliards d’euros, réalisées principalement via applications mobiles, plateformes en ligne et cartes.

Ses 8 500 collaborateurs ont pour mission d’optimiser la vie des salariés, de renforcer l’efficacité des entreprises et de développer le chiffre d’affaires des commerçants à travers trois lignes de métiers :

  • Avantages aux salariés (alimentation, restauration, bien-être, loisirs, culture, services à la personne)
  • Solutions de mobilité professionnelle (carburant, péage, maintenance, voyage d’affaires)
  • Solutions complémentaires : Services de paiement aux entreprises (cartes de paiement virtuelles, virements identifiés, règlements fournisseurs) ;
  • Motivation et récompenses (plateformes et cartes cadeaux, programmes de motivation) ; Programmes sociaux publics.

    Coté sur Euronext Paris, Edenred fait partie des indices CAC Next 20, FTSE4Good, DJSI Europe et MSCI Europe.

    Description du poste

    Assurant la commercialisation de l'ensemble des offres d’Edenred France, la Direction Commerciale recrute en CDI au sein de la Direction Grands Comptes, basée à Malakoff, un :

    KEY ACCOUNT MANAGER (H / F)

    Rattaché au Directeur des Ventes Grands Comptes, vous êtes responsable de la fidélisation et du développement (incluant la prospection indoor) d’un portefeuille de clients Entreprises Grands Comptes, sur l'ensemble des solutions proposées par Edenred France (Avantages aux salariés, Gestion des frais professionnels, Incentive...).

    En ce sens ,vous prenez en charge les missions suivantes :

  • Définition des objectifs et de la stratégie commerciale pour votre portefeuille clients
  • Vente et développement des solutions sur des cibles désignées
  • Gestion de la croissance des comptes gérés et de la rentabilité du portefeuille
  • Actions de cross-sell et up-sell
  • Veille à la mise en place de contrats cadres
  • Bonne réalisation de la prestation, y compris sur des solutions sur-mesure
  • Analyse des résultats et reporting
  • Gestion des appels d'offres et participation aux soutenances
  • Qualifications

    De formation initiale Bac + 4 / 5 type Ecole de Commerce ou équivalent universitaire, votre expérience réussie en prospection et développement d’un portefeuille client B2B Grands Comptes dans la vente de solutions vous permettra d’être rapidement opérationnel et autonome sur ce poste.

    Accoutumé à échanger avec des interlocuteurs de haut niveau, vous faites preuve d’excellentes capacités relationnelles et rédactionnelles.

    Ce poste est basé à Malakoff, 92. Déplacements à prévoir au niveau national, le permis B est donc indispensable.

    Informations complémentaires

    Rejoignez une entreprise innovante, connectée où il fait bon travailler : variable déplafonné, challenges, afterwork

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