Digital Grid Sales Manager M/F
GE
Massy, France
il y a 4j

Essential Responsibilities

Le / La titulaire de ce poste assumera les responsabilités suivantes :

  • Assumer directement la responsabilité de l’enregistrement des commandes de l’entreprise
  • Établir des plans et des stratégies permettant de développer les activités et d'atteindre les objectifs de l’entreprise en matière de commandes réelles ;
  • superviser la génération d'opportunités et de prospects

  • Surveiller le marché, les activités des clients et de la concurrence, et fournir des informations à l’équipe dirigeante de l’entreprise ainsi qu’aux autres services
  • Maintenir ses connaissances à jour au sujet des solutions qu’il / elle est chargé(e) de vendre
  • Interactions avec le client

  • Développer des relations avec toutes les parties prenantes dans son domaine de responsabilité (prospects, partenaires, entreprises informatiques, universités, clients existants, organismes de réglementation, etc.
  • négocier les contrats, les ordres de modification et les réclamations

  • Entretenir de solides relations commerciales avec les clients lors de la livraison de nos systèmes
  • Surveiller la satisfaction des clients et veiller à la mise en place de plans d'action pour permettre l'application d'actions correctives en cas de réclamation des clients
  • Actions commerciales internes

  • Collaborer étroitement avec l’organisation GE Digital pour atteindre les objectifs qui lui sont fixés, développer avec succès le réseau de distribution et les programmes de partenariat selon les besoins
  • Définir, suivre et gérer le processus d'identification des opportunités avec les organisations mentionnées ci-dessus
  • Développer des propositions de valeur pour les prospects / clients
  • Coordonner les réponses aux appels d'offres et l'élaboration d'offres spontanées en appliquant les processus en place
  • Fournir des prévisions de ventes précises et détaillées, compiler les informations et les données liées aux interactions avec les clients et les prospects
  • Role Summary / Purpose

    En collaboration avec l'organisation GE Digital au sens large, le / la Responsable d’équipe commerciale sera chargé(e) de développer / transformer en commandes réelles un ensemble d'opportunités liées au portefeuille de GE Digital Grid en Afrique de l'Ouest pour les clients des services publics (transmission et distribution) et les opérateurs TELCO.

    Qualifications / Requirements

  • formation ingenieur electrique / telecommunication / IT / automation en niveau Master, Business school ou equivalent
  • Solide expérience professionnelle
  • Connaissance des spécificités du marché africain et expérience professionnelle en Afrique
  • Capacité à identifier et mettre en place des modèles industriels multi-partenaires complexes (EPC, intégrateurs, entités GE) pour répondre aux appels d'offres
  • Expérience solide et reconnue (au moins 5 ans) des activités d'exportation à la vente / avant-vente et des négociations sur les segments des services publics pour la vente de services / projets / solutions informatiques complexes
  • Expérience actuelle / antérieure un poste dans le domaine de la vente / avant-vente, de préférence ; ce poste est basé en France avec de fréquents déplacements à prévoir dans les territoires placés sous sa responsabilité.
  • Desired Characteristics

  • Expérience des processus de vente / avant-vente
  • Sens aigu des affaires - Compétences juridiques et connaissances de base en fiscalité pour la négociation des contrats
  • Expérience du dimensionnement et du calcul des coûts des solutions informatiques
  • Goût prononcé pour l'informatique, les infrastructures réseau, les technologies analytiques, l'innovation, les solutions de transition énergétique et leurs enjeux
  • Bonnes compétences relationnelles, capacité à comprendre les attentes des clients - Capacité à travailler en équipe, dans une organisation complexe
  • Curiosité et autonomie
  • Ouverture d'esprit, esprit d'initiative et sens du reporting
  • Capacité à s'adapter rapidement et à trouver des consensus
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