Area Manager - Europe Centrale F/H
BOUCHERON
France , de,Île,France
il y a 1 mois

Selon la politique commerciale, vous menez les négociations commerciales sur le réseau wholesale et veillez au maintien des relations commerciales.

Vos missions principales sont :

  • D’atteindre les objectifs Sell in fixés annuellement
  • D’optimiser la présence de la Maison sur les Points de vente
  • D’animer les sell out des points de vente
  • Vos principales activités :

    1) Commercialisation / Budgétisation / Reporting

  • Etablir les choix des partenaires (rationalisation / implantation) : Etude préalable d’implantation, prospection et recommandations ;
  • mener les négociations et assurer la signature des contrats.

  • Déployer la stratégie de la marque sur les marchés couverts. Construire les plans d’actions Marketing et Communication locaux selon les budgets.
  • Budgétiser les ventes (sell-in ) et dépenses ; Suivre et respecter les budgets de fonctionnement : Travel- -Incentive-
  • Marketing opérationnel - Capex

  • Définir les prévisions des ventes annuelles en Horlogerie, Joaillerie et haute joaillerie.
  • Suivre la politique de lancement produits et ses performances commerciales ; Suivi de la facturation hebdomadaire.
  • Assurer les rapports de visite
  • 2) Animation du réseau

  • Veiller et assurer l’adéquation du réseau de distribution conformément au grille d’agrément de notre distribution sélective.
  • Maintenir les assortiments représentatifs des piliers de la maison.
  • Développer les performances sell-in / sell-out des points de vente référencés. Animer les points de vente par des plans d’actions adaptés : formation-
  • incentive-animation-Evènement-Visuel merchandising.

    3) Prospection - veille marche

  • Veille concurrentielle permanente du réseau - tendances de marché- évènements majeurs (Retail et B2B).
  • Compétences :

  • Expert du réseau wholesale joaillerie ou horlogerie
  • Goût de la négociation, aptitude à la vente - Maitrise du pack office : statistiques de ventes (tableurs Excel) et présentation (PP) -
  • Maitrise linguistique : anglais - Allemand

    Etat d’esprit :

  • Autonomie et rigueur : gestion de son planning (déplacement, prise de RV, rapport de visites, budgets de fonctionnement.)
  • Esprit d’équipe, tempérament enthousiaste et entreprenant
  • Expérience :

  • Minimum 5 ans d’expérience sur un poste similaire.
  • Sensibilité Luxe
  • Expérience commerciale en joaillerie & / ou horlogerie.
  • Un atout si connaissance du réseau dépositaires joaillerie / horlogerie germanique
  • Type d'emploi

    Contrat à durée indéterminée

    Temps plein

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