Key Account Manager
Exclusive Networks
Boulogne-Billancourt
il y a 6j

Le KAM est le véritable chef d’orchestre de la relation avec nos client-partenaires stratégiques, l’interface principale et le garant du développement du business dans les meilleures conditions.

Il porte la responsabilité d’un objectif quantitatif et d’un objectif qualitatif.

Rôle et Missions

Stratégie & Business Plan :

  • Définir la stratégie de développement commercial du périmètre confié (Plan de Compte) dans le contexte Exclusive Networks au niveau national et de Exclusive Networks Group au niveau international
  • Promouvoir le référencement des nouvelles technologies et l’ensemble de l’offre de Services chez ses partenaires
  • Définir, rédiger et soutenir les revues business régulières (QBR) auprès de ses partenaires majeurs
  • S’assurer du succès commercial et la bonne mise en œuvre des opérations Marketing proposées par les équipes Produits (Plan de Lancement / Séminaires / Xpert Day / Workshops / Blitz Days )
  • S’assurer de l’acquisition et du maintien de la connaissance des différents interlocuteurs chez les clients revendeurs y compris le Top Management.
  • Maintenir un relationnel de qualité avec les Vendors fournisseurs d’Exclusive Networks
  • Pilotage & Suivi :

  • Assurer le pilotage de son activité commerciale à travers un reporting régulier et adapté
  • Coordonner la mise en oeuvre de la stratégie commerciale avec ses collègues du marketing Vendors
  • Assurer une présence régulière chez ses partenaires
  • Assurer la mise à jour du Forecast via des échanges réguliers avec ses partenaires
  • Assurer le suivi du backlog avec les équipes ADV
  • Lobbying

  • Etre un point de contact actif avec ses équivalents chez les Vendors (channel managers et account managers).
  • Créer une proximité et un relationnel fort avec ses équivalents chez les Vendors.
  • Montrer la valeur ajoutée d’Exclusive Networks et communiquer sur les success stories.
  • Compétences :

    Ce rôle commercial, sur le terrain, nécessite la capacité à faire face aux challenges business que le marché de la Cyber Securité et du Cloud présentent tout en évangélisant sur les technologies du portefeuille d’Exclusive Networks.

  • Niveau élevé en matière de communication écrite et orale
  • Bon niveau d’anglais
  • Bonne connaissance du channel sales dans l’IT
  • Capacité à créer et maintenir des relations solides
  • Permis de conduire valide pour assurer les visites de client
  • Maîtrise des outils bureautiques et CRM (Office 365, Salesforce, Netsuite )
  • Signaler cette offre d'emploi
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