Spécialiste Vente & Application Technologies Avancées H/F
Bausch & Lomb
Rhône-Alpes France
il y a 1 mois

MISSIONS : Vente :

Vente :

  • Développer les ventes d’implants multifocaux et techniques sur la zone
  • Développer les bases installées de lasers
  • Développer l’utilisation des traitements premium sur nos lasers (FLACS, Supracor)
  • Application :

  • Assurer les démonstrations de nos produits avant-vente afin de convaincre les clients potentiels d’opter pour notre technologie
  • Fournir un support aux clients existants (chirurgiens, directeurs d'établissement, infirmiers, optométristes) via le canal des représentants commerciaux cataracte pour assurer une utilisation optimale des produits de la gamme premium afin d’augmenter les ventes (implants intraoculaires multifocaux, traitements laser premiums) pour une satisfaction client globale
  • Former et soutenir la force de vente B&L sur les implants intraoculaires multifocaux et techniques et les procédures lasers premium (FLACS, Supracor, etc.)
  • Participer avec les équipes Lasers et Premium au développement de la base clients
  • RESPONSABILITES :

    1) Développer les ventes sur les implants Premiums et les lasers, 70% (35 % - 35%)

    2) Promouvoir les FLACS et assurer le développement des ventes, 20%

    3) Promouvoir les ventes des Lasers et des procédures Premiums Supracor, 10%

  • Comprendre et appliquer la stratégie commerciale et les objectifs qui y sont liés
  • Développer un plan d’action annuel pour son territoire (détaillé par trimestre et par client) et le présenter à la Direction (aux réunions annuelles) afin d’atteindre les objectifs
  • Développer et suivre la performance de la force de vente cataracte (management transversal) sur les IOL multifocaux et techniques ainsi que la femtocataracte
  • Exécuter le plan d’actions et analyser les résultats à présenter au manager sur une base mensuelle pour proposer des actions correctives si nécessaires
  • Fournir une expertise technique sur tous les produits Premium et lasers. Identifier les formations adéquates à fournir aux forces de vente.
  • Fournir une expertise avancée des résultats et bénéfices patients suite à une chirurgie premium auprès de la force de vente B&L, des chirurgiens, des optométristes, des infirmiers et des directeurs d'établissement
  • Développer de bonnes relations avec les clients ainsi qu’avec les autres représentants commerciaux, spécialistes application, techniciens et les personnes en charge du marketing.
  • Prospecter les centres premium et les chirurgiens, afin de les tenir informés sur les nouvelles technologies et créer des relations étroites avec ces derniers
  • Répondre aux appels d’offres publics et privés, proposer une offre et négocier en lien avec la ligne stratégique
  • Gérer le budget alloué
  • Participer aux congrès, salons et conférences, tout au long de l’année
  • Elaborer et présenter, chaque année pour chaque client, une formation et un calendrier des évènements sur base de la stratégie commerciale
  • PROFIL :

    Diplômé d’un Bac+2 minimum, vous justifiez de minimum 5 ans d’expérience sur un poste commercial, idéalement en lien avec l’ophtalmologie :

  • Vente & Application
  • Expérience en formation / relations clients
  • Compétences techniques relatives aux dispositifs haute technologie en réfractive
  • Solides connaissances techniques des équipements médicaux manipulation de dispositifs médicaux haute technologie dans le secteur de la chirurgie
  • Français et anglais courant
  • Excellentes compétences en communication verbale et terrain (i.e. démonstrations produits)
  • Capacité à travailler de façon autonome dans un environnement entrepreneurial
  • Compétences en résolution de problèmes et esprit d’analyse
  • Compétences en négociation
  • Orienté client
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