Commercial B to B
HollisterFox
Antibes , France
il y a 1 mois

Description

Pour le leader incontournable des véhicules hybrides, nous recherchons un commercial B to B H / F à Antibes.

Vos missions :

  • Vous êtes responsable du développement commercial de la concession.
  • Vous négociez les nouveaux contrats et développez les contrats existants.
  • Vous participez à l’enrichissement qualitatif et quantitatif du fichier commercial.
  • Vous assurez l’analyse des besoins, l'établissement des offres techniques et commerciales, et vous menez à bien les négociations.
  • Vous êtes rattaché au Directeur du site et entretenez des liens fonctionnels avec le Responsable des ventes entreprises du groupe.
  • Développement du Chiffre d’Affaires :

  • Réaliser une prospection préalablement ciblée auprès des sociétés industrielles et commerciales de votre secteur.
  • Effectuer des visites de prospection conformément aux objectifs fixés par la Direction Commerciale.
  • Avant chaque visite, analyser le dossier à traiter et préparer un argumentaire adapté.
  • A partir de l’analyse des besoins d'un Client, préparer un dossier de proposition adapté- Négocier les contrats.
  • Enrichissement qualitatif et quantitatif du fichier

  • Saisir les rapports de visite et préciser les dates de relance.
  • Votre profil :

  • Maîtrise des techniques de ventes B to B (techniques d’écoute, détection des besoins, étude des comportements, adaptation aux clients / prospects ).
  • Bonne connaissance du marché (clientèle, concurrents).
  • Bonne connaissance du tissu économique de son secteur géographique.
  • Vous avez une expérience de 3 ans minimum. Vos déplacements se feront sur le département.

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