Key Account Manager
SOLINKI
Paris 13, IDF, fr
il y a 5j

Job Description

Solinki, le réseau national de recruteurs indépendants en recrutement, recherche pour son client, une société proposant une solution SaaS de prospection commerciale, un

Key Account Manager (H / F)

Si vous avez entre 3 et 6 ans d’expérience sur un poste axé développement et fidélisation de grands comptes stratégiques, ce qui suit va vous intéresser.

Le poste est en CDI, basé à Paris. Rémunération proposée, 60k de package, à négocier.

Notre client est un acteur de premier plan de la Smart Data, avec un CA annuel de 6M€, près de 60 collaborateurs et plus d’une centaine de partenaires prestigieux : Les Echos, Stratégies, Challenges, les grandes écoles, mais aussi les éditeurs de référence : Salesforce, Oracle, Microsoft, Marketo

Leur métier : collecter, produire et valoriser des données pour concevoir et déployer des solutions d’efficacité commerciale et marketing pour les entreprises évoluant dans un marché BtoB.

Notre client agit comme un facilitateur de rencontres business avec les décideurs.

Comment ? Leurs solutions permettent de rebondir sur des opportunités de contacts personnalisées, de trouver les bonnes personnes à approcher et les contacter directement !

Descriptif du poste

Votre mission : accompagner nos succès ! Vous travaillerez au développement et à la fidélisation de comptes clefs (comptes stratégiques) sur un territoire constitué de plusieurs grands comptes listés (clients existants à développer et fidéliser).

Naturellement, les équipes vous appuieront dans vos différents projets pour les mener avec succès !

Sur votre portefeuille clients, vous sécurisez les contrats établis et créez de nouvelles opportunités d’affaires au sein des différentes filiales et directions métiers.

Pour cela, vous comprenez les enjeux majeurs des décideurs que vous ciblez, démontrez la valeur de votre offre, personnalisez les cas d’usages, construisez votre proposition et êtes fin(e) négociateur(trice) pour conclure votre vente.

Vous serez amené(e) à être le chef d’orchestre des projets gagnés en accompagnant leur mise en œuvre avec le support des équipes internes et de prestataires externes dans certains cas

Votre quotidien :

La connaissance et la maîtrise de l’ensemble de votre portefeuille

Réaliser et partager vos plans de comptes et vos plans d’actions

Etablir la veille concurrentielle et économique,

Partager et fiabiliser vos prévisions de vente par compte.

La gestion et le développement de vos clients

Consolider les parts de marché acquises par la parfaite connaissance de vos clients et de leur actualité

Identifier tous les métiers et assurer leur couverture en conduisant de nouveaux cycles de vente auprès des bons décideurs

Maintenir le CRM à jour au fil de l’eau

Naturellement, vous reporterez à vos managers les chiffres clefs de votre activité et saurez projeter votre activité en anticipant les risques / opportunités.

Profil

Description du profil

Vous avez entre 3 et 6 ans d’expérience sur des fonctions commerciales, et avez envie de vous investir sur un poste orienté développement et fidélisation de grands comptes déjà clients de notre société

Vous êtes une personne avec un tempérament commercial affirmé, vous maîtrisez les cycles de vente sur des Comptes stratégiques (Grands Comptes / ETI), vous êtes autonome, proactif(ve), investi(e) et dynamique.

Vous êtes désireux(se) de construire des relations durables et de qualité avec vos clients et prospects.

Votre écoute, votre curiosité et votre capacité à les conseiller font partie de vos forces.

La complexité des organisations que vous couvrez et des projets que vous menez vous demande de la rigueur et de l’organisation.

Requirements

Description du profil Vous avez entre 3 et 6 ans d’expérience sur des fonctions commerciales, et avez envie de vous investir sur un poste orienté développement et fidélisation de grands comptes déjà clients de notre société Vous êtes une personne avec un tempérament commercial affirmé, vous maîtrisez les cycles de vente sur des Comptes stratégiques (Grands Comptes / ETI), vous êtes autonome, proactif(ve), investi(e) et dynamique.

Vous êtes désireux(se) de construire des relations durables et de qualité avec vos clients et prospects. Votre écoute, votre curiosité et votre capacité à les conseiller font partie de vos forces.

La complexité des organisations que vous couvrez et des projets que vous menez vous demande de la rigueur et de l’organisation.

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