Key Account Manager (H/F)
OVH
Paris, France
il y a 3j

En votre qualité de Key Account Manager vous aurez la responsabilité des comptes clés de l'entreprise. Vous définirez et mènerez une stratégie de vente auprès de ces acteurs tout en développant un plan de comptes et une stratégie de business développement pour chacun des clients dont vous aurez la charge.

Votre rôle ?

  • Analyser en permanence le contexte business du compte : ses produits / services, son marché, son évolution, l'activité de la concurrence, son organisation,
  • Définir et garantir le déploiement de la stratégie de vente.
  • Elaborer les prévisions de vente pour ces comptes en lien avec le Directeur des Operations
  • Faire croitre le chiffre d'affaire généré par les comptes confiés, en mode push' et pull' :
  • Identifier les problématiques client à adresser
  • Saisir les opportunités de cross-sell et up-sell
  • Superviser les actions de prospection et de conquête de la clientèle
  • Définir les argumentaires nécessaires à la vente
  • Evaluer, référencer et optimiser les opportunités commerciales
  • Suivre la progression des comptes et superviser l'amélioration continue :

  • Assurer le reporting des activités de gestion des comptes clés confiés
  • Participer aux analyses win / loss et proposer les améliorations
  • Agréger les différents "retours d'expérience" concernant les projets réalisés avec les comptes clés
  • Vos atouts ?

  • Fortes capacités de négociation
  • Très bonne maîtrise des techniques commerciales
  • Maîtrise des cycles de ventes
  • Capacité à construire des offres complexes
  • Maîtrise de l'anglais
  • Ténacité et persévérance
  • Sens commercial
  • Passion pour l'informatique
  • Excellentes compétences relationnelles et de négociation
  • Votre parcours ?

  • Diplômé de niveau Bac + 5 d'une Ecole de Commerce ou diplôme universitaire équivalent en gestion ou en commerce international
  • 1 à 3 années d'expérience en tant que force commerciale idéalement dans le secteur IT
  • Expérience initiale de la gestion de comptes clients (ingénierie d'affaires)
  • Une expérience dans la gestion de grands comptes est un plus
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