Consultant(e) Avant-Vente Infra DC
NXO France
Rueil-Malmaison, France
il y a 1j

Le / la Consultant(e) Avant-Vente fournit un appui technique tout au long des différentes phases du processus de vente et participe à la définition d’une stratégie commerciale en binôme avec les commerciaux.

Il / Elle est force de proposition dans le développement des offres NXO et le garant de la faisabilité fonctionnelle et technique des solutions préconisées.

Intitulé du poste :

  • Consultant(e) Avant-Vente (Profil mixte Avant-Vente / Architecte possible)
  • Technologies principales : Serveurs, virtualisation, stockage, hyperconvergence, système, AD / DNS / DHCP, réseau
  • Contexte de la mission :

  • Au sein de la Direction Régionale Nord de France (IDF et Hauts de France), rattaché(e) au Responsable Avant-Vente, accompagne les commerciaux sur tous les secteurs d’activité : Finance, Industrie, Secteur public, ETI, Santé, etc
  • Poste basé au siège NXO à Rueil Malmaison
  • Missions à exercer :

  • Accompagne les commerciaux dans l’analyse du besoin client. Identifie les enjeux, les contraintes, les facteurs clés du succès, ainsi que les facteurs de risques.
  • Participe à tout le cycle avant-vente sur les opportunités en cours (conception, argumentation, RDV / call de qualification et de soutenance, mémoires techniques ) ;
  • Elabore la solution la mieux adaptée en prenant en compte les aspects fonctionnels, techniques, financiers, les usages, l’exploitabilité
  • Travaille avec les équipes de production (chefs de projet et architectes) pour le chiffrage des prestations de mise en œuvre sur les projets complexes.
  • Sait gérer de manière autonome les chiffrages simples.

  • Peut-être amené à réaliser ou participer à des démonstrations client et participer à des POC (Proof Of Concept)
  • Contribue au processus d’amélioration continue des offres en relation avec le marketing
  • Développe un haut niveau d’expertise sur les technologies au travers des présentations internes, sessions partenaires, workshops, formations, maquettes internes et partenaires, médias sociaux
  • Rédige les propositions techniques et réalise le chiffrage des solutions dont il assure la conception (produits et services).
  • Peut être amené à réaliser des missions de consulting auprès de nos clients (Schémas directeurs, benchmarks, conseil technique et approches budgétaires
  • Pilotage de proposition commerciale (Proposal Manager)
  • Intervient lors de la défense d’offre afin de justifier les axes techniques retenus, rassurer, convaincre et emporter la décision
  • Assure un rôle d’interlocuteur de confiance (Trusted Advisor)
  • Présente périodiquement des sujets au sein des réunions périodiques de l’équipe avant-vente, et au-delà (commerce, équipes service) dans son domaine de compétences dans une optique de partage de la connaissance
  • Passe le relai aux équipes de déploiement et d’exploitation, et support en après-vente une fois le dossier gagné
  • Personnalité du profil :

  • Travail en équipe : capacités relationnelles et commerciales excellentes.
  • Capacités rédactionnelles
  • Expérience significative de 5 / 6 ans minimum
  • Dynamisme, rigueur, écoute, capacité d’analyse, anticipation, méthodologie, créativité, autonomie.
  • Utilise les outils d’entreprise
  • Compétences techniques : Environnements serveurs / Stockage / Hyperconvergence HPE / Cisco / DELLVirtualisation VMWare (HyerV)Hyperconvergence Cisco / HPE / DELL / NUTANIXRéseaux Cisco / HPE et autresBackup and Restore VeeamAD et Exchange, on prem et O365OS Microsoft / LinuxBusiness continuty, PCA, PRAModèles IaaS et PaaSModèles Connaissance des modèles Clouds Privés, Publics, Hybridation Azure / AWSConnaissance en sécurité
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