Ingénieur Commercial Produits Carnés
Eurofins France Agro-Alimentaire
Orléans, France
il y a 8h
Company Description

Avec plus de 35 000 collaborateurs dans 44 pays, notre réseau de laboratoires fournit des prestations d'analyses dans les domaines de l'Environnement, l'Alimentaire et la Pharmacie depuis plus de 30 ans.

Avec un chiffre d'affaires annuel de près de 3 milliards d'euros en 2017 (et un objectif de 4 milliards en 2020), 35 000 employés répartis dans 400 laboratoires de 44 pays, Eurofins est un réseau d'entreprises dynamiques et ambitieuses, leader mondial dans le domaine des services analytiques et de l'expertise auprès des entreprises privées et des organismes publics des secteurs de la Pharmacie, de l'Alimentation et de l'Environnement.

Nous mettons à la disposition de nos clients plus de 150 000 méthodes analytiques pour étudier la sécurité, l'identité, la pureté, la composition, l'authenticité et l'origine des produits et substances biologiques, en s'appuyant sur des laboratoires totalement optimisés et informatisés.

Pour accompagner notre croissance et développer notre région Nord / Sud de l'Ile de France, nous recherchons un(e) Ingénieur Commercial pour notre Fillière Produits Carnés, Produits de la mer et plats cuisinés.


Job Description

Sous l’autorité du Responsable du pôle commercial de la FIllière Produits Carnés, Produits de la mer et Plats cuisinés, l'Ingénieur Commercial (ou Technical Sales Manager) initie, développe et sécurise des flux d’affaires en analyses auprès d’industriels de l'agroalimentaire (Microbiologie, analyses nutritionnelles et contaminants, biologie moléculaire...) en adéquation avec la stratégie définie de l’entreprise.

Missions principales :

Après une formation/immersion au sein des équipes techniques et commerciales, ses principales missions sont de

: - Suivre les dossiers commerciaux, les demande client jusqu’à la prise en charge des échantillons par le laboratoire ;

- Assurer la promotion de l’offre à la clientèle existante.

- Prospecter les Industriels agroalimentaires de son secteur.

- Fidéliser les courants d’affaire existants par un suivi commercial personnalisé et de qualité.

- Etre force de proposition au sein du pôle pour assurer le développement soutenu et durable des ventes.

1. Gestion des clients existants :

- Assurer le suivi des demandes entrantes : comprendre le besoin du client, proposer une offre adaptée et argumentée au client, mettre à jour le devis en conséquence. Relancer les clients pour validation de l’offre.

- Assurer la promotion de l’offre et de ses évolutions. C’est-à-dire faire valoir les forces d’Eurofins que sont l’expertise scientifique d’Eurofins et la largeur de sa gamme d’ analyses nutritionnelles, contaminants, OGM, spéciation, microbiologie et authenticité.

- Evolution et mise à jour de l’offre produits laitiers (nouveaux tarifs, nouveaux tests et prestations, ajout de prestations à valeur ajoutée, changement de réglementation...)..

2. Prospection commerciale :

- Ciblage, qualification et conquête de nouveaux clients.

- Construction des offres commerciales intégrant contraintes opérationnelles et tarifaires.

- Zones de prospections : Nord – Sud de l’Ile de France comprenant 21 départements (14, 27, 28, 36, 37, 41, 45, 59, 60, 61, 62, 72, 75, 76, 78, 80, 91, 92, 93, 94, 95).

3. Veille active :

 - Contribuer à la veille concurrentielle

- Contribuer à la veille marché (réglementation, clients, filières, évolutions de méthodes...)

L'Ingénieur Commercial est un véritable partenaire qui travaille à l'interface entre nos clients et les différentes unités opérationnelles en étroite collaboration avec le marketing opérationnel.

Vous êtes reconnu par les différents acteurs interprofessionnels, et le cas échéant participez aux syndicats / instituts professionnels en garantissant la mise à jour régulière des outils de reporting d’activité (Suivi sur CRM de l’activité commerciale terrain et des opportunités d’affaires.


Qualifications

Ingénieur agri/agro avec une première expérience commerciale d'au moins 3 ans, idéalement dans l’industrie agro-alimentaire.

Vous aimez le challenge et avez une envie forte de participer à une aventure ambitieuse.



Additional Information

Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité d’analyse et votre dynamisme et avez développé une excellente aisance relationnelle à travers votre expérience commerciale. Vous maîtrisez parfaitement les outils bureautiques, notamment Excel.

La maîtrise de l'anglais est un plus.


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