Key Account Manager Export F/H
.Cartesio
Paris
il y a 2j

Poste

Groupe agroalimentaire international en forte croissance (1200 personnes, 180 M€ de CA), notre client est leader du frais sur plusieurs segments de marché avec des produits innovants à Marque et MDD.

Il continue à prendre des parts de marché en France et à l'export, et recrute un(e) Compte Clé pour le Benelux.

Au sein d'une équipe expérimentée de Comptes Clé, vous optimisez les relations avec nos distributeurs, partenaires et agents, afin de développer le chiffre d'affaires sur les marques distributeurs et nos produits à Marque, principalement sur un périmètre Belgique / Pays-Bas / Luxembourg.

Vos responsabilités s'articulent autour des axes suivants :

  • la participation à la définition de la politique commerciale et sa mise en œuvre,
  • l'analyse SWOT de vos marchés, l'établissement de recommandations et d'un plan d'actions,
  • le développement de la présence et l'implantation des gammes de produits (MDD et MN), auprès de la grande distribution du Benelux,
  • la négociation des accords commerciaux et la supervision de leur respect,
  • le développement de nouveaux comptes : définition des cibles, prospection, etc.
  • la remontée au siège des attentes clients sur la fabrication de produits, le packaging, les délais de livraison,
  • le reporting régulier à votre Direction Commerciale.
  • Profil

    De formation supérieure de type école de Commerce, école d'Ingénieurs Agri-Agro ou Master en Commerce et Marketing, vous bénéficiez d'une solide expérience commerciale terrain.

    Vous avez obligatoirement une première expérience de Compte Clef sur des négociations minimum régionales, nationales, et idéalement vous exercez déjà un poste de KAM Export GMS (Marque ou MDD) dans le secteur de l'agroalimentaire.

    Vous maîtrisez les techniques de négociation à haut niveau et possédez une bonne connaissance des réseaux de distribution et du fonctionnement des centrales d'achats.

    Vous appréciez les produits agro-alimentaires notamment frais et êtes au fait de leurs conceptions et contraintes.

    Vous parlez couramment Anglais et avez de très bonnes notions en néerlandais ou flamand. Le poste nécessite des déplacements ponctuels à l'étranger pour des visites clients et des salons professionnels.

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