Chargé·e de Projets Partenariats - CDI
IRP AUTO
Paris, France
il y a 2j

Description du poste et Missions

MISSIONS :

Rattaché au responsable du département Grands comptes et Partenariats, vous aurez en charge de structurer, dans une approche à 360 , le développement de nos activités commerciales en lien avec les acteurs du courtage intervenant auprès d’une cible de clients grands comptes IRP AUTO.

L’ambition d’IRP AUTO est de structurer nos relations avec ce réseau de partenaires afin de développer une croissance rentable de nos activités dans les domaines de la Santé et de la Prévoyance, tout en assurant le développement et la distribution de nouvelles offres de produits d’assurance et de services.

ACTIVITES PRINCIPALES :

1. Suivi de la relation avec les courtiers

  • Vous incarnez IRP AUTO et ses actions en matière d’intérêt général auprès des courtiers partenaires.
  • En lien avec la Direction, vous coordonnez les relations de partenariat avec les courtiers dans le suivi et le développement d’un portefeuille ciblé de clients grands comptes IRP AUTO.
  • Pour cela :

  • En lien avec les services internes d’IRP AUTO (Commercial, actuariat, juridique, technique, etc.), vous vous assurez du maintien des équilibres techniques et de la rentabilité de notre portefeuille sur cette cible de clients grands comptes.
  • A ce titre, et en étroite collaboration avec le délégué commercial en charge du Grand compte, vous identifiez les leviers de négociation à mettre en œuvre, vous structurez l’argumentaire et apportez une vision 360 assurant la pérennité et le développement commercial de notre portefeuille clients (renouvellements des contrats, harmonisation des régimes, accompagnement des clients dans le cadre de leur croissance externe, ).

  • A ce titre, vous coordonnez avec les divers services concernés la mise en place du plan d’assurance ainsi défini chez le client.
  • En relation étroite avec l’actuariat, vous maîtrisez les comptes de résultats sur cette cible de clients grands comptes, vous identifiez les risques et élaborez, en lien avec le Délégué commercial Grands comptes, puis le partenaire, un plan d’action commercial générant de la valeur pour IRP AUTO.
  • Vous veillez à la conformité des solutions d’assurance mis en place, à leur pérennité dans une démarche de fidélisation du portefeuille clients.
  • Vous organisez les flux d’échanges d’informations entre les courtiers et les services internes d’IRP AUTO (actuariat, adhésion, prestation, juridique) et identifier les processus à faire évoluer.
  • 2. Développement d’offres affinitaires de conseil en assurance et services

  • Vous conduisez et coordonnez les projets affinitaires dans le respect des impératifs fixés par la direction.
  • Vous identifiez et développez un réseau de relation avec des partenaires potentiels de nature à développer nos activités commerciales.
  • Référent métier, vous mettez votre expertise assurantielle et du courtage au service de notre organisation.
  • Profil recherché

    COMPETENCES SOUHAITEES :

  • De formation supérieure en droit des assurances et à dominante commerciale, vous connaissez impérativement l'assurance collective en santé / prévoyance.
  • Fort(e) d'une première expérience significative dans le secteur de l’assurance, et notamment en souscription d’assurance intermédiée par le courtage ou en tant qu’inspecteur(rice) d’assurance, vous maitrisez parfaitement les relations avec le courtage et êtes aguerri aux négociations en BtoB.
  • La connaissance des acteurs sur le marché des assurances et de la mise en œuvre opérationnelle d’offres et de services assurantiels serait appréciée.
  • Vous êtes reconnu(e) pour vos compétences techniques, juridiques et de gestion.
  • Vous savez travailler en synergie avec les autres services afin d'avoir une orientation client commune.
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