Responsable de réseau (H/F)
REPSCO
Saint Cloud, France
il y a 1j

Medac, laboratoire pharmaceutique français basé à Lyon, filiale d'un groupe Allemand, recherche pour son siège

Un(e) Responsable de réseau des produits de promotion en rhumatologie et dermatologie,

ayant un minimum de 7 ans d'expérience dans un poste similaire

Depuis sa création, medac est au plus proche des attentes des professionnels de santé pour optimiser la prise en charge des patients.

Créé en 2011, le laboratoire commercialise à ce jour en France une cinquantaine de spécialités pharmaceutiques et 2 Dispositifs Médicaux dans 10 aires thérapeutiques, pour un chiffre d'affaire d'environ 70 millions d'Euros.

De part son portefeuille, Medac est un acteur aussi bien à l'hôpital qu'en ville.

Dans l'équipe Marketing Ventes, sous la responsabilité du Directeur Commercial des produits de promotion en rhumatologie et dermatologie et responsable BI, votre mission consiste à animer un réseau de visite médicale pour les produits de promotion en Rhumatologie et Dermatologie afin d'en garantir les performances.

Missions :

Vous gérez, développez et responsabilisez l'équipe de managers et de visiteurs médicaux

Vous participez au recrutement et au développement des équipes de visite médicale

Manager autonome, vous rapportez au Directeur Commercial et assurez un reporting régulier auprès de celui-ci

Vous pilotez et optimisez la mise en œuvre de la stratégie marketing et commerciale des produits de promotion définie par la direction

Vous vous assurez de la bonne utilisation de l'ensemble de outils mis à la disposition de la force de vente

Vous assurez de la bonne mise en œuvre de la segmentation clients en adéquation avec les input donnés par le département BI et marketing

Vous assurez le développement et la performance des ventes en pilotant l'activité quantitative et qualitative par région et par secteur afin d'initier le cas échéant les actions correctrices

Vous êtes garant de la planification et de l'optimisation de l'activité, des moyens et des ressources

Vous établissez des plans d'actions régionaux avec vos équipes au niveau régional et local

Vous proposez des solutions aux situations critiques concernant le réseau ou les résultats

Vous validez et suivez l'utilisation des budgets du réseau de visite médicale

Vous êtes garant de la remontée d'information, auprès des services concernés, des campagnes, du marché, de la concurrence et de l'environnement

Vous animez les séminaires et réunions commerciales au niveau national et régional

Vous assurez un relationnel de proximité avec les leaders des marchés des produits en promotion

Vous participez aux congrès nationaux et régionaux en gérant la présence de votre équipe

Vous êtes le garant du respect des règles de compliance

Compétences requises / Profil :

Vous avez une expérience de 7 ans minimum dans un poste similaire de management d'équipe avec un leadership reconnu, une vision et une réflexion stratégique.

Vous avez démontré votre orientation résultats et service au client, ainsi que votre capacité à développer une équipe

Vous bénéficiez d'une connaissance de l'environnement pharmaceutique (politique et acteurs de santé, accès au marché, parcours de soin, charte de la visite médicale)

Votre esprit d'équipe, aptitude à analyser les situations, à influencer, et à challenger le statu quo sont des points forts.

Vous avez une parfaite maîtrise sur les outils informatiques et bureautiques (Word, Excel, Powerpoint). et des outils de gestion d'une force de Vente (CRM, outils d'analyse )

Loyauté, innovation, charisme, challenge, autonomie et leadership font partie de vos points forts.

Vous avez la capacité de vous intégrer dans une petite structure (environ 48 collaborateurs) en plein développement.

Vous êtes reconnu.e. pour votre leadership et vos capacités de communication. Analytique, vous savez prendre de la hauteur sur la dimension stratégique et gérer le retour terrain .

Vous vous appuyez sur une méthodologie efficiente pour construire et déployer la stratégie commerciale.

Vous avez le sens des responsabilités et la capacité à prendre des décisions et trouver des solutions.

Vous faites preuve d'un sens aigu de l'organisation, de la communication et de la persuasion.

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