Business development manager (h/f)
OFFICE DEPOT
France, SENLIS, Oise
il y a 4j

Le poste

Nous recherchons un Business Development Manager (H / F) pour la division Grands Comptes qui aura pour responsabilité d’assurer le référencement d’Office Depot auprès des plus grandes entreprises françaises.

Rattaché(e) au Directeur New Business, vous êtes responsable de l'accroissement des parts de marchés par le développement d’un portefeuille de prospects Grands Comptes conformément aux plans et aux objectifs consentis.

Ces organisations publiques ou privées sont les plus importants donneurs d’ordre de notre marché (TOP 100 des entreprises et Administrations).

Vous travaillez en collaboration avec les principales directions de l’entreprise (Marketing, Supply Chain, Finance, Comex) afin d’assurer le gain de ces dossiers stratégiques.

Véritable chasseur , dans le cadre de vos missions, vous êtes en charge de : -Prospecter les cibles allouées en utilisant les outils mis à disposition (sales force, Blue sheet, Green Sheet ) afin de : * Maîtriser vos cibles : histoire, structure, organisation, marché, concurrents, besoins,* Connaître leur plan stratégique global et spécifique,* Identifier les circuits de décision et interlocuteurs clés,* Définir un plan d’action précis en fonction des besoins identifiés.

  • Faire connaître l’offre produit et services pour : * Etre reconnu comme un acteur incontournable apportant de la valeur,* Orienter le cahier des charges (prestations + produits) en amont des appels d’offres,* Engager, négocier et signer les référencements et consultations.
  • Piloter la réponse aux appels d’offres : * Coordonner les ressources internes afin d’apporter la réponse nécessaire dans les délais impartis,* Etre le garant des engagements d’Office Depot,* Préconiser la stratégie financière dans le respect des objectifs de rentabilités du groupe.
  • Piloter la mise en œuvre des contrats : * Coordonner les ressources internes afin de déployer le contrat le plus rapidement possible.
  • Le profil recherché

    De formation commerciale Bac+2 / 5, vous avez 10 ans d'expérience minimum dans la vente de produits B toB et connaissez le tissu économique national et international.

    Vous savez développer votre réseau et identifier les zones d’influences et de décision. Persuasif et communicant, vous réussissez à gagner l’appui des clients internes et externes.

    Professionnel et ambitieux, vous maîtrisez la négociation et les ventes complexes et disposez d'une excellente culture économique générale.

    Vous maîtriser les chiffres, vous avez une bonne compréhension des coûts, des conducteurs de bénéfices et des structures P&L.

    Vous maîtrisez impérativement l'anglais et le pack Office.

    Entreprise

    Mondialement connu pour être l'un des leaders de la distribution de fournitures, mobilier, consommables et services pour le bureau, Office Depot opère sur les principaux segments actuels de la distribution : vente directe aux entreprises, magasins, marketing direct et web.

    Nous servons toutes les entreprises de France, de la plus petite aux acteurs du CAC 40. Office Depot en Europe : 2 milliards d’€ de CA, 6 500 collaborateurs, plus de 100 magasins, 14 pays,Office Depot en France : 2 000 collaborateurs, 700 000 clients, 61 magasins, 3 sites internet : -

    www.officedepot-bs.fr - www.officedepot.fr - www.vikingdirect.fr

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