Responsable Marketing Opérationnel F/H
Orange
Nanterre , France
il y a 4j

about the role

La direction Marketing d'Orange Cyberdefense est constituée de 2 équipes :

  • Une équipe de Marketing des Offres composée de chefs de produit et de chefs de projets TTM (time to Market) ;
  • Une équipe Marketing Opérationnel qui assure la valorisation des offres et la proposition de valeur Orange Cyberdefense auprès de nos clients, de nos canaux de ventes et des différents canaux de communication ;
  • Le marché de la sécurité des entreprises est aujourd'hui très dynamique et Orange Cyberdefense a besoin d'être toujours plus visible, ses valeurs et ses offres se doivent d'être connus et reconnus sur le marché entreprises pour accompagner son ambition d'être un leader en Europe et sa forte croissance.

    C'est dans ce contexte que nous recherchons un(e) responsable marketing opérationnel.

    En tant que responsable marketing opérationnel d'Orange Cyberdefense, vous avez la responsabilité de valorisation d'Orange Cyberdefense et de ses offres.

    Dans ce contexte, le responsable marketing opérationnel d'Orange Cyberdefense :

  • Vous créez les outils de valorisation des offres d'Orange Cyberdefense et de ses offres (par ex : Flexible Security Platform, SecureGateway / Managed Firewall, Mobile Threat Protection, Mobile Security Intense ) en interne et en externe ;
  • Vous créez les outils d'aide à la vente en collaboration avec chefs de produit (avec une approche de type story-telling centrée sur les besoins et usages des clients) : présentations produits, propositions commerciales, argumentaires, références clients supports d'information / newsletters canaux ;
  • Vous construisez les positionnements des offres en interne OCD et avec les offres des autres Bus OBS (Connectivity, BU Mobile, Orange Cloud For Business ) en concertation avec les différentes parties prenantes (chefs produit des différentes Bus, canaux de vente France et International ) dans un souci d'efficacité des ventes et avant-ventes ;
  • Vous animez et soutenez les forces de vente et avant-vente en France en les accompagnant dans leurs réponses aux clients ;
  • Vous produisez régulièrement une analyse de la concurrence et rédiger des contre-argumentaires avec l'aide du chef de produit sur les différentes offres et vous enrichissez celui-
  • ci de vos retours terrain ;
  • Vous participez au lobbying auprès des analystes du marché pour promouvoir Orange Cyberdefense. Pour cela, vous assurez le lien avec les chefs de produit, les directions techniques pour produire les éléments clés de présentation des capacités d'Orange Cyberdefense ;
  • Vous construisez des campagnes de génération de leads sur les offres d'Orange Cyberdefense : production de contenus, identification des outils associés, suivi des leads , en concertation avec les équipes commerciales et communication ;
  • Vous assurez personnellement la représentation et présentation d'Orange Cyberdefense et des offres dans certains évènements internes à OCD, internes au Groupe Orange et en externe.
  • about you

    Organisé(e), dynamique et innovant(e), vous êtes doté(e) d'un excellent relationnel et vous avez à coeur de développer le domaine de la sécurité au sein du Groupe Orange.

  • Vous disposez d'une expérience de 2 à 5 ans au sein d'une direction marketing, d'une direction avant-vente du domaine B2B ou d'une direction conseil / stratégie ;
  • Vous connaissez les enjeux de la sécurité des entreprises et les acteurs associés ;
  • Vous disposez de capacités de synthèse, négociation et présentation et d'une expérience significative en la matière dans un environnement technique ;
  • Vous êtes passionné(e) par la sécurité, vous aimez travailler en équipe et votre anglais est courant;
  • Vous êtes amené à vous déplacer en France et ponctuellement à l'international.
  • department

    Orange Cyberdefense - Marketing

    Orange Cyberdéfense regroupe l'ensemble des activités cybersécurité du Groupe Orange dédiées aux entreprises. Avec un CA de 303 M€ en 2018 et une croissance annuelle de plus de 15%, nous nous positionnons comme un des principaux acteurs européens du marché et accompagnons une majorité des entreprises du CAC 40 dans la conception de leurs stratégies de cybersécurité, leur mise en œuvre et leur gestion opérationnelle.

    Notre vocation est de sécuriser les actifs les plus précieux de nos clients à travers le monde.

    Pour mener à bien cette mission, nos experts sont organisés en 3 Business Units :

  • Conseil & Audit
  • Solutions de Confiance
  • Contrôle, Surveillance, Réaction (CSR)
  • En 2018, Orange a reçu pour la 3ème année consécutive la certification mondiale Top Employer Global 2018 .

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