Responsable Expertise et Solutions Tertiaire DV Ile de France H/F 2
Rexel
Loiret, FranceCDI
il y a 3j

s / Responsabilités

  • Déploie la stratégie et les ambitions commerciales par le pilotage d'équipes commerciales itinérantes en charge des clientèles Tertiaire sur son périmètre géographique ;
  • à ce titre structure une vision claire de l'exécution de cette stratégie pour sa zone et fait vivre cette vision auprès de ses équipes.

  • Participe à l’atteinte des ambitions commerciales par le pilotage des experts itinérants et sédentaires, sur son périmètre géographique
  • Manage une équipe d’experts solutions Tertiaire en étroite coordination avec le DRT, pour garantir :
  • Le support à la vente en accompagnant les offres, la détection d’affaires, le pilotage de projet et les services, par une expertise technique en solutions applicatives tertiaire.
  • Le pilotage et montage des affaires en mode projet en amont et en lien avec la Direction Prescription France pour les grands projets régionaux
  • L’animation du Réseau Expert en Solution Tertiaire et des actions commerciales tertiaire qui concernent éclairage, CFT, PV, etc.
  • Le développement des ventes de services Tertiaire, incluant la réalisation de services de formation et d’assistance technique (formation KnX, IP, vidéo, Fibre, Dali, etc.)
  • Organise des ateliers techniques sur les thèmes d’actualité pour les clients finaux Tertiaire (offres innovantes, solutions applicatives segments) et co-
  • anime avec le DRT les clubs clients (intégrateurs, agir, etc.)

  • Gère les priorités et les compétences de son équipe pour assurer leur efficacité et leur performance, tout en veillant à leur développement personnel
  • Assure le renforcement et l’évolution de la valeur ajoutée de ses experts selon le plan de développement du projet solutions tertiaires applicatives
  • Est en veille permanente et déploie localement des bonnes pratiques, innovations, services et compétences clefs en Tertiaire
  • Compétences / Savoirs

  • Bac +5 universitaire ou école d'ingénieur
  • Expérience technico-commerciale réussie dans le domaine des Solutions pour le Tertiaire (éclairage / CFT)
  • Compétences en leadership et coaching matriciel
  • Maîtrise le suivi projet montage d’affaires
  • Maîtrise le métier de l’éclairage, Courants faibles ou GTB et l’évolution des besoins clients et des technologies associées.
  • Sait être force de proposition pour développer de nouvelles offres, services clients auprès du tertiaire
  • Rigueur et structure professionnelle, sens de l'exemplarité et du partage
  • Autonomie, qualités relationnelles en interne et en externe, appétence pour la technique au service du commerce
  • Personnalité pragmatique, orientée développement, innovation & satisfaction client
  • Rémunération selon profil, fixe + variables, 13e mois, participation, intéressement, mutuelle et autres avantages groupe.

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