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Reed Business Information Ltd
France - COMMERCIAUX PROVINCE
il y a 1j

Avec plus d’un siècle d’innovation au service du droit, LexisNexis est le N 1 de l’information juridique (humaine et artificielle) en France et témoigne d’une expertise éditoriale centenaire et une d’une technologie digitale de pointe.

Notre mission : faire avancer l’état de droit dans le monde au travers une vaste gamme de produits et de nos engagements autour de la promotion du droit, de l’éthique et de l’open data.

Notre ambition est grande : aider tous les professionnels du droit à prendre de meilleures décisions, plus sûres et plus rapidement et permettre d’optimiser leur sécurité juridique, leur productivité et leur performance.

Notre crédo ? Innover pour répondre aux préoccupations de nos clients et anticiper leurs besoins en toute sécurité.

Nous investissons chaque année 20M€ dans les nouvelles solutions digitales et technologie d intelligence artificielle.

Le poste :

Au sein de la Direction Commerciale, votre mission est de promouvoir les produits et services de l'entreprise à destination des juristes d’entreprises, sur un secteur géographique en zone NORMANDIE - BRETAGNE - PAYS DE LA LOIRE

Votre mission principale sera d’assurer la promotion de l’ensemble des produits & services sur un secteur géographique délimité, & de développer le portefeuille par la conquête de nouveaux clients.

La mission se décline comme suit :

Assurer une forte prospection et démarcher de nouveaux prospects (structures non clients, structure en création, scission de structure ), gérer les cycles de vente (de la prospection au closing, majoritairement sur des nouveaux clients entreprises, ou en mode cross-sell).

  • Développer le portefeuille par la conquête de nouveaux clients
  • Comprendre & analyser les besoins & enjeux des métiers juridiques (sécurité juridique, rentabilité, pilotage, optimisation organisationnelle, gestion du risque ), vous avez capacité à adresser des interlocuteurs de haut niveau.
  • Suivre et développer le chiffre d’affaires sur les clients existants par du cross-selling (visites régulières du parc client, accompagnement et conseil pour le développement de l’entreprise, promotion des produits et services de la gamme, développement du compte par de nouvelles ventes, accompagnement du client dans une meilleurs connaissance des produits et services).
  • Assurer une mission de service & de conseil dans le but d’apporter les meilleurs outils & les solutions les mieux adaptés aux besoins de nos clients ( vente en mode conseil : savoir se positionner en réel conseiller auprès des clients et en "apporteur" de solutions, pour promouvoir des solutions digitales innovantes
  • Faire l’interface entre les besoins des clients & les services internes de l’entreprise en participant au développement de nos solutions en formalisant vos retours clients, et veillez à la bonne application des méthodes et process (utilisation d’un CRM, remontées des besoins du terrain, amélioration des fonctionnalités produits ), et assurer le reporting (vous aurez des objectifs qualitatifs).
  • Assurer sa propre prise de rendez-vous & démarcher de nombreuses entreprises (chasse commerciale / téléprospection / linkedin / ), même si vous recevrez également quelques rdvs qualifiés en appuis de notre cellule de prospection.
  • Continuer à répondre aux nouveaux besoins de nos clients en trouvant des solutions par de l’ingénierie ou des réponses via des produits déjà existants, dans le but de maintenir un haut niveau de satisfaction chez nos clients.
  • Votre profil :

    D’un tempérament chasseur , vous êtes dynamique, tenace & aimez relever des défis (vous êtes orienté résultats) & possédez une bonne résilience .

    Vous aimez relever des challenges et vous dépasser et possédez un bon sens du contact & surtout celui de l’autonomie & de l’organisation ).

  • Vous êtes agile d’esprit & prêt à apprendre , vous savez vous remettre en question, et êtes désireux d’intervenir sur une cible de qualité pour intégrer et répondre à des problématiques juridiques complexes et ambitieuses de nos clients.
  • Idéalement, vous bénéficiez d’une première expérience commerciale réussie de 3 à 5 ans dans le monde de l’édition, des nouvelles technologies, ou dans le monde du logiciel & des SSI.
  • Vous avez une bonne présentation et êtes reconnu pour vos compétences en communication orale & écrite.
  • Vous êtes capable de gérer plusieurs priorités dans un temps limité.
  • Vous aimez comprendre , trouver des solutions , vendre, démontrer et convaincre .
  • La gestion d’un client par téléphone ou à distance dans le contexte sanitaire actuel fait partie de votre quotidien Sinon, le poste nécessite beaucoup de déplacements.
  • Disposer d’un verni juridique et / ou informatique serait un plus dans votre candidature.
  • L’intérêt du poste chez LexisNexis :

    Vous évoluez dans une organisation structurante et innovante, au sein d’une équipe performante et ouverte, qui aura à cœur de vous partager les clés du succès qui vous permettront de relever des challenges intellectuels, d'apprendre, de progresser, de vous dépasser, et ainsi de vous épanouir.

    Vous disposerez d’une rémunération attractive liée à vos résultats (primes et avantages, plan de commissionnement attractif) & disposerez d’un véhicule de fonction dans votre package.

    La société :

    LexisNexis Legal & Professional est l’une des références de l’information & d’analyses juridiques, réglementaires et commerciales qui aident les clients à accroître leur productivité, à améliorer leur processus décisionnel et leurs résultats, et à faire progresser l’état de droit dans le monde.

    Nous aidons les juristes d’entreprise à gagner des procès, à gérer leurs fonctions plus efficacement, à mieux servir leurs clients et à développer leurs pratiques.

    Nous les aidons aussi à prévenir la corruption au sein de leurs chaînes d’approvisionnement.

    Alors, Rejoignez-nous !

    LexisNexis,

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