Directeur Commercial Régional
LABORATOIRES ALCON S.A.S.
Aquitaine, France
il y a 23h

Job Description

Au sein de la Franchise Chirurgie d’Alcon, vos responsabilités consisteront à développer le chiffre d’affaires de la Franchise dans la région Sud-Ouest, en fonction des objectifs de performance fixés.

A ce titre, vous proposerez, mettrez en œuvre et coordonnerez la stratégie commerciale de la région afin de maximiser les opportunités et de développer le chiffre d’affaires pour l’ensemble du portefeuille Chirurgie, dans le respect du budget alloué.

Vous développerez l’équipe de ventes de la région au travers de formations, de coaching et de plans d’action commerciaux.

Vos missions seront les suivantes :

  • Garantir l’atteinte des objectifs commerciaux pour la région. Créer et mettre en œuvre des plans d’action stratégiques et tactiques pour l’ensemble du portefeuille Chirurgie, dans le respect de la stratégie et des règles de l'entreprise.
  • Assurer la conservation des clients existants et le développement de nouvelles opportunités.

  • Gérer efficacement et optimiser l’allocation des ressources afin d’atteindre les résultats attendus. Gérer le budget des ventes ainsi que les dépenses pour la région.
  • Agir en tant que relais de communication entre la Direction de la Franchise et les équipes commerciales sur le terrain.
  • Mettre en place et gérer une équipe commerciale performante : recruter, former et développer son équipe tout en lui donnant du feedback régulier.
  • Gérer les relations avec les principaux décideurs des grands comptes et les KOLs, et travailler en étroite collaboration avec les autres départements de la Franchise et de l’entreprise afin d’atteindre les résultats attendus.
  • Conserver un haut niveau de maîtrise du portefeuille produits et assurer une veille concurrentielle du marché, des principaux concurrents, des pratiques en matière de prix, des comptes clés, etc.
  • Garantir l'excellence en matière de satisfaction clients et de services clients.
  • S’acquitter de l’ensemble des obligations administratives ou de reporting en temps utile et avec précision.
  • Respecter l’ensemble des politiques et procédures Alcon et s’assurer que ses équipes fassent de même, et promouvoir la culture Alcon.
  • Minimum requirements

    Bac + 5 minimum Formation commerciale requise

    Expérience réussie de 5 à 8 ans dans des fonctions d’encadrement commercial dans le domaine du dispositif médical indispensable

    Expérience Commerciale impérative

    Expérience en ophtalmologie est un plus

    Anglais courant impératif

    Négociation commerciale et business acumen

    Capacités analytiques

    Maîtrise de l’environnement de marché

    Excellente communication (orale, écrite et capacité d’écoute) et capacité à convaincre et influencer à tous les niveaux

    Forte orientation résultats

    Orientation clients

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