DIRECTEUR PARTENARIATS & SPONSORING
Reed Exhibitions ISG Benelux
Puteaux, France
il y a 1j

RX France recherche un Directeur Partenariat & Sponsoring (H / F)

RX France fait partie du Groupe mondial RX (anciennement Reed Exhibitions) et de RELX, fournisseur mondial d'outils d'analyse et de décision basés sur l'information et les données pour des clients professionnels.

RX France organise des événements en face-à-face, digitaux ou hybrides, leaders sur une quinzaine de marchés différents.

Parmi les salons emblématiques de RX France et incontournables sur le plan national et international, figurent MIPIM, MAPIC, Batimat, Pollutec, EquipHotel, SITL, IFTM Top Resa, MIPCOM, MIPTV, FIAC, Paris Photo, Yachting Festival de Cannes, et bien d’autres Nos événements se déroulent en France, en Chine, en Inde, en Italie, au Mexique et aux États-Unis.

Nous accompagnons nos clients dans leur développement stratégique et commercial en produisant des rendez-vous qui facilitent et multiplient leurs opportunités d’affaires et en leur proposant des événements toujours plus innovants alliant le meilleur du physique et du digital.

Sous la responsabilité du Directeur Commercial du portefeuille de salons, vous avez la responsabilité de développer les partenariats et le chiffre d’affaires sponsoring des foires d’art, en adoptant une posture de vente consultative et en proposant des offres adaptées et à forte valeur ajoutée, en adéquation avec les besoins actuels et futurs des partenaires, des sponsors et du / des salons.

En cela, vous êtes un interlocuteur expérimenté et capable d’interagir auprès des décisionnaires, pour lesquels vous êtes un partenaire stratégique pour le positionnement et le succès du / des salons.

A ce titre, vous serez, notamment, chargé de :

1 / Contribuer au développement business des clients et partenaires stratégiques

  • Comprendre et identifier pour les Grands Comptes et partenaires clés un plan de développement buisness adapté : indentification des opportunités, developpement d’offres adaptées pour maximiser la valeur client, suivi régulier avec le Directeur de salon et le Directeur commercial pour ajustement le cas écheant ;
  • Réaliser les objectifs commerciaux permettant l’atteinte des objectifs définis en termes de rentabilité, de visibilité et d’opportunités commerciales présentes et futures ;
  • Identifier et transformer les opportunités d’Up, de Cross selling et de new business ;
  • Vendre les solutions adaptées et à forte valeur ajoutée en suivant les étapes de vente conseil : préparation du RDV, questionnement et écoute active, reformulation, argumentation adaptée, closing ;
  • Formaliser le besoin client à travers des propositions adaptées. Négocier et formaliser les accords avec les partenaires, en lien avec la Direction Juridique.
  • Avoir une approche multi-contacts
  • Créer des relations stables, pérennes et créatrices de valeur ajoutée pour le client et RX France.
  • 2 / Piloter votre activité

  • Etre un chef d’orchestre en interne en réunissant autour de lui / elle l’ensemble des directions et compétences nécessaires à l’atteinte des objectifs business du client Grands Comptes ;
  • Assurer la mise en œuvre opérationnelle des opérations en liaison avec chacun des partenaires ou sponsors ; veiller à la conformité des exécutions relativement aux dispositions contractuelles ;
  • Vérifier et mettre à jour les données des partenaires et des sponsors dans le CRM ;
  • Assurer un reporting stratégique basé sur l’analyse de données ;
  • Décliner et formaliser une stratégie d’actions commerciales (business plan) sur le court, moyen et long terme ;
  • Coordonner les acteurs internes en mode pilotage de projet ;
  • 3 / Agir en relationship broker

  • Etre un ambassadeur du client Grands Comptes en interne et en externe ;
  • Développer et nourrir une qualité relationnelle avec différents niveaux d’interlocuteurs clés auprès du client Grands Comptes ;
  • Entretenir et développer son réseau
  • Effectuer une veille et en partager les enseignements.
  • Ce poste est fait pour vous si v ous avez :

    Une formation supérieure (Bac+3 min) orientée Commerce / Management

    Une expérience d’activités commerciales sur une approche vente consultative avérée et vous avez su démontrer votre capacité à développer et piloter des comptes sur le long terme.

    Anglais courant. Toute autre langue est un +

    Vous maitrisez le Pack Office - SFDC

    Vous avez une forte communication interpersonnelle, une capacité à influencer et planifier. Vous faites preuve de leadership et êtes capable de piloter un projet dans un environnement matriciel.

    Vous êtes à l’aise pour créer et interagir à tout niveau dans l’entreprise.

    Vous comprenez les informations de stratégies financières.

    Chez RX France, nous sommes passionnés par l'idée d'avoir un impact positif sur la société et les clients grâce à nos contributions uniques en tant qu'entreprise.

    Au sein de notre Groupe, cela passe notamment par l'accès à l'information, l'avancement de la science et de la santé, la protection de la société, la promotion de l'état de droit et l'accès à la justice.

    Nous nous engageons pleinement à créer un environnement de travail juste et équitable pour nos collaborateurs.

    La diversité et l'inclusion sont importantes pour notre avenir et nous avons besoin de l'engagement de personnes issues de tous milieux, d'expériences et d'idées variées pour réaliser une véritable innovation pour nos clients dans le monde entier.

    Nous voulons que notre Groupe soit un endroit où il fait bon travailler, où nos collaborateurs se sentent valorisés, ont des chances égales et bénéficient de l'égalité salariale, indépendamment de leur sexe, de leur identité sexuelle, de leur origine, de leur religion, de leur orientation sexuelle, de leur âge ou de leur handicap.

    Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. A ce titre et afin de nous permettre d’organiser au mieux votre entretien, merci de nous faire connaître les aménagements qui seraient nécessaires pour la bonne conduite de celui-ci.

    Signaler cette offre d'emploi
    checkmark

    Thank you for reporting this job!

    Your feedback will help us improve the quality of our services.

    Postuler
    Mon email
    En cliquant sur « Continuer », je consens au traitement de mes données et à recevoir des alertes email, tel que détaillé dans la Politique de confidentialité de neuvoo. Je peux retirer mon consentement ou me désinscrire à tout moment.
    Continuer
    Formulaire de candidature