Commercial Réseau Dépositaire : Auvergne – Loire – Rhône
Air Products
Saint Etienne (42), FR, EU
il y a 3j

and Qualifications

L’animateur réseau dépositaire devra piloter et animer efficacement un réseau de distribution. En accord avec le Directeur de Ventes il devra trouver de nouveaux partenaires conformément à la stratégie régionale.

Motiver les distributeurs, mettre en œuvre les méthodes et bonnes pratiques pour développer les ventes, négocier efficacement, bien communiquer et "éduquer" le réseau de distributeurs : autant de compétences attendues de la part de l'animateur du réseau pour développer efficacement les ventes de notre gamme de gaz conditionnés Industriels.

L’animateur réseau sera responsable de l’évolution des volumes et de l’évolution du chiffre d’affaire de l’ensemble du portefeuille client attaché au réseau dépositaire de sa région.

Responsabilités principales :

Développement du réseau dépositaires (prospection)

Gestion commerciale du réseau existant

Défense de le politique prix sur le segment vente indirect

Mise en place des journées techniques et portes ouvertes

Suivi du reporting des ventes et revue régulières avec les dépositaires

Développement du nombre de cylindres vendus au travers nos dépositaires

Profil :

Expérience réussie dans la vente (mini 5 ans) sur les marchés des Gaz Industriels / spéciaux

Aptitude forte à influencer, négocier et vendre dans un environnement compétitif

Capable de gérer sa fonction / travail en autonomie

Capacité à travailler en équipe, et faculté d’adaptation

Très bonne connaissance de son marché.

Capacités de synthèse et d’analyse.

Aisance relationnelle.

Aptitude / Connaissance des outils informatiques tels que MS office et logiciel interne (SAP / SFA)

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