Directeur Développement PM et FM (H/F)
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Paris, France
il y a 2j

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Rattaché au Directeur Général Délégué du groupe et en collaboration avec le Directeur du pôle Property et Facility Management, le Directeur Développement du Property Management et du Facility Management est en charge du développement commercial de l’activité globale de Property Management (gérance locative et copropriété) et de Facility Management (gestion technique de sites) au niveau national, selon la politique définie par le Groupe.

A ce titre :

  • Responsable du portefeuille du groupe, il prospecte de nouveaux clients potentiels au niveau national et tisse un réseau chez les différents investisseurs et utilisateurs du monde de l’immobilier d’entreprise (Rendez-
  • vous prospectifs, clubs, salons, évènements ).

  • Il est particulièrement proche d’une clientèle de Grands Comptes et représente la société auprès des prospects.
  • Légitime par sa connaissance des métiers du PM et du FM, il est l’ambassadeur du groupe et représente l’activité au niveau national.
  • Il analyse la position concurrentielle (marché, clientèle, positionnement des produits ) au niveau national.
  • Il définit et met en place une stratégie de développement commercial, tout en veillant à appliquer les politiques définies par le Groupe.
  • Il participe au développement des métiers en repensant les offres de chacun des services.
  • Il bâtit le discours commercial pour l’activité Property et Facility Management.
  • Il élabore, en lien avec la Direction Générale, le contenu marketing et les supports destinées aux propositions commerciales.
  • Principal apporteur d’affaires, il assure le développement commercial du groupe et la recherche de nouveaux clients.
  • S’appuyant sur les directions opérationnelles, il répond aux appels d’offres afin de gagner de nouveaux marchés.
  • Il présente ses conclusions et propose des objectifs de développement à la Direction Générale.
  • Localisation : Le poste est basé à Paris (75)

    PROFIL RECHERCHE (H / F) :

  • De formation supérieure, le candidat dispose d’une expérience réussie de 8 ans minimum dans une fonction de développement commercial.
  • Il a, de préférence, une expérience réussie en Property Management et est en mesure d’appréhender les problématiques techniques de cette activité.
  • Le candidat peut venir du conseil à l’investisseur ou à l’utilisateur au sein d’une société de brokerage.
  • Il peut également venir d’une société de services multi techniques, multiservices ou de restauration, ainsi il connait bien les activités de Facility Management.
  • Une première expérience en tant que commercial Grands Comptes serait vivement souhaitée.
  • Il a une bonne connaissance du monde de l’immobilier, ainsi que de la gestion immobilière.
  • Il possède un large réseau d’investisseurs, d’utilisateurs, qu’il entretien et développe en permanence.
  • Il fait preuve d’ambition et de beaucoup d’énergie pour développer un business au niveau national.
  • Le candidat doit avoir des capacités d’analyse et de synthèse et un niveau de discours en phase avec la qualité des interlocuteurs avec lesquels il devra négocier.
  • Il est rigoureux, tenace, imaginatif et créatif.
  • ARGUMENTAIRE :

  • Notre client est une société à taille humaine ayant de grandes ambitions pour les années à venir. Dans ce cadre de nouveaux départements vont être crées et de nouvelles équipes constituées.
  • Rattaché au Directeur général délégué du groupe, le candidat participera activement au développement de la société et aura de belles perspectives d’évolution en interne.
  • Apportant un regard neuf, il repensera les métiers, la stratégie, et bâtira le discours commercial de l’activité PM et FM.
  • Le candidat incarnera l’ensemble du Groupe et sera en mesure de représenter la société, ainsi que de redonner de belles perspectives à la filiale de Conseil.
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