Directeur Commercial
Le Groupe La Poste
Hauts-de-Seine, France
il y a 6j

mission

Spécialisée dans les solutions de DataMarketing, Cabestan accompagne ses clients dans la réalisation de ses campagnes de communications online, muticanales.

La société propose l'intégration de solutions logicielles adaptées aux besoin de ses clients, la prise en main de tout ou partie de la gestion de leurs campagnes et grâce aux offres du groupe MediaPost Communication, une offre de services complémentaires large visant à optimiser l'impact de cette communication.

Dans le cadre de son plan de développement ambitieux auprès des grandes entreprises Françaises et Internationales,

Cabestan recrute son nouveau Directeur Commercial

Rattaché(e) à la direction Générale, vos principales missions seront les suivantes :

  • Porter l'ensemble du C.A qui se découpe en prestations de services et vente de solutions. A ce titre le Directeur Commercial manage l'ensemble des Forces de ventes de Cabestan.
  • Equipe de Chasseurs :

    Définition des territoires et des plans de chasse

    Suivi des RdV, aide à l'avancement dans le cycle de ventes, Escalade et RdV si nécessaire

    Revue des Devis et aide au closing

    Equipe d'Account Managers :

    Management direct du responsable de l'Equipe

    Fixation des objectifs qualitatifs et quantitatifs

    Définition d'offres d'Upsell et de Crossell et aide au closing

    Suivi du Pipe

  • Etre l'interface commerciale avec autres entités du groupe pour commercialisations croisées des offres.
  • Etre l'interface avec le Marketing
  • Assurer un reporting à la Direction.
  • profil

    Vente de Services auprès de grands comptes idéalement dans une SSII ou chez un Editeur de Logiciel en mode SAAS

    Management d'une équipe de commerciaux dans un modèle de cycle de vente complexe

    Connaissance du monde du Data Marketing serait un plus (Sales Force, Adobe, .)

    Esprit d'Analyse

    Excellent relationnel pour interactions avec toutes les équipes de la société et les autres forces commerciales du groupe.

    Bonne connaissance d'un CRM de type SalesForce ou MyCRM

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