Commercial Grands Comptes H/F
Autajon
Lorient, France
il y a 5j

COMPANY / PLANT

Avec plus de 4 000 collaborateurs en Europe et aux Etats-Unis et un CA dépassant 600 Millions d'Euros, le Groupe Autajon est l'un des principaux acteurs sur le marché du packaging et des étiquettes.

L'usine d'Autajon Labels Lorient est spécialisée dans la conception et la fabrication de solutions adhésives et d'étiquettes.

Elle fait partie de la division Labels (étiquettes industrielles) du groupe Autajon.Le site compte 62 personnes et réalise un chiffre d'affaires d'environ 10 millions d'euros.

Certifié BRC, FSC®, ISO 9001, Imprim'Vert, HACCP et adossé à un Groupe solide, le site s'appuie sur 35 ans d'expertise au service de ses clients.

Vous aimez gérer des projets pour développer des produits sur-mesure dans un environnement industriel ? Vous recherchez un poste aux multiples facettes, tant commerciales que techniques où la satisfaction du client est votre priorité ? Rejoignez-nous !

JOB RESPONSIBILITIES

Basé sur notre site de production près de Lorient, rattaché au Chef des Ventes, vous rejoignez une équipe commerciale dynamique composée d'un deviseur, 5 assistants commerciaux, 3 commerciaux.

En tant que Commercial, vous :

  • Participez activement au développement commercial de l'activité du site et fidélisez les comptes clients existants dans les secteurs de l'agro, l'agri, les compléments alimentaires, la nutrition, le pet-food... et autres marchés.
  • En lien avec le Chef des Ventes, vous participez à la définition des axes de la stratégie commerciale de l'entreprise et vous les déployez.
  • Accompagnez, guidez les clients, depuis la définition de leurs besoins jusqu'à la livraison en assurant un rôle de conseil technique sur les différents produits proposés.
  • Identifiez et développez les sources de progrès afin d'atteindre les objectifs commerciaux.
  • Initiez et pilotez des projets ayant pour objectif d'améliorer la performance commerciale (service, produit, logistique, révision des offres...).
  • Analysez et assurez les niveaux de marge de vos clients par l'apport de valeur ajoutée.
  • Assurez un rôle de suivi SAV en collaboration avec les différents services de l'entreprise.
  • Assurez un reporting régulier et efficace de votre activité commerciale.
  • Des déplacements sur le territoire national sont à prévoir selon les besoins des clients et les besoins en prospection.

    JOB REQUIREMENTS

  • De formation supérieure commerciale de préférence (DUT / BTS, Licence Professionnelle...), vous bénéficiez d'une expérience de 3 ans minimum dans la vente de produits techniques sur mesure, en B to B, dans un milieu industriel.
  • Vous avez de l'aisance pour développer des comptes existants et pour prospecter.
  • Votre curiosité, votre appétence technique et votre fibre commerciale vous permettent de vous épanouir dans un contexte industriel.
  • Vous possédez un bon relationnel et vous êtes à l'aise avec des interlocuteurs variés.
  • Vous maîtrisez les outils bureautiques standards et vous avez déjà pratiqué un CRM.
  • Vous possédez une culture orientée clients et résultats,
  • Vous avez une bonne capacité à structurer des projets en faisant bénéficier chaque client de la même qualité de suivi adaptée à ses besoins.
  • Une bonne connaissance du milieu de l'agro-alimentaire ou secteur et / ou emballage / industrie graphique connexe est un plus.
  • La maîtrise de l'anglais est appréciée
  • Enfin, vous ne souhaitez pas travailler en home-office, car les relations humaines avec la production sont trop importantes pour vous. (hors période covid)

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