Commercial H/F
PMEBTP
Ile De France
il y a 1 mois

Votre mission :

Rattaché et en accord avec la direction générale, vous devrez élaborer une stratégie commerciale, et pour cela les principales missions du poste sont les suivantes :

Déployer cette stratégie suivant plusieurs voies :

  • Développer et animer un réseau de prescripteurs : Architectes / Promoteurs / Bureaux d'Ingénierie / Industriels / Bureaux d'études / Bailleurs sociaux / Région, villes et communauté de communes.
  • Identifier les opportunités commerciales en veillant sur les permis de construire, appels d'offres
  • Analyse du secteur et de la concurrence. Recherche de niches
  • Fidéliser et entretenir des relations étroites avec les clients, architectes, BET, etc
  • Identifier en amont les projets et les nouvelles opérations
  • Superviser le montage des affaires, gérer les offres commerciales et assurer le suivi jusqu'à la concrétisation
  • Assurer si nécessaire les visites et petit suivi de chantiers.
  • Communication avec la hiérarchie :

  • Remontée régulière des informations commerciales (contacts, affaires, négociations)
  • Echanges avec les autres forces vives de l'entreprise concernant les opérations et les opportunités.
  • Pilotage de l'activité commerciale

  • Assurer le suivi commercial des clients et des affaires en cours report des informations à la direction
  • Suivre les budgets des opérations et les difficultés rencontrées
  • Disponibilité, représenter l'entreprise auprès des élus locaux (flexibilité de présence)
  • Intervenir en support de la direction en cas de litige important
  • Suivre et analyser les données afin d'optimiser les prévisions et respecter les objectifs
  • Analyser et comprendre les affaires perdues
  • Votre Profil :

    De formation Bac +2 à Bac +5, vous justifiez d'une expérience de 5 ans minimum à un poste de développement commercial et avez une très bonne connaissance de l'entreprise de bâtiment ainsi que des Maîtres d'oeuvre et BET.

    Vous avez une excellente Maîtrise des règles et des procédures de passation des Marchés publics et privés.

    Une expérience acquise au même poste dans le secteur du bâtiment, la possession d'un portefeuille clients existants seront un critère important.

    Capacité à convaincre vos interlocuteurs, qualités relationnelles, capacité de négociation sur l'ensemble des aspects du contrat tant juridique, financiers, techniques, planning.

    Savoir décoder les enjeux du secteur d'activité, disposer d'un réseau opérationnel vous permettant de construire rapidement votre poste

    Compétences personnelles : curieux / ouvert / autonome / très bon relationnel / rigueur et sens de l'organisation / esprit d'analyse et d'anticipation / sens du travail en équipe / persévérant / tenace.

    Bonne présentation, capacité à s'exprimer aisément à l'oral comme à l'écrit, bon niveau de culture général, au fait de l'actualité

    Compétences informatiques indispensables

    Conditions d'emploi : Contrat CDI

    Contrat CDI

    Poste basé à Chanteloup les Vignes (78) Déplacement sur l'Ouest francilien + dépt 27

    Rémunération attractive comprenant un fixe + % sur CA

    Véhicule fourni Remboursement de frais.

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