KEY ACCOUNT MANAGER - Champagne-Ardenne/Lorraine F/H
Webhelp medica
REIMS, France
il y a 3h

Responsable du développement et de l'atteinte des objectifs de Chiffre d'Affaires de votre Secteur, vous assurez la promotion et la vente de nos produits auprès de et par nos partenaires Pharmacies d'officine.

Rattaché(e) au Responsable réseau, vous développez (prospection) et assurez le suivi (fidélisation) d'un portefeuille de pharmaciens d'officine en assurant la promotion et le conseil des produits d'un laboratoire pharmaceutique leader dans son domaine d'activité.

DESCRIPTIF DU POSTE

Missions principales :

  • Développer et animer le réseau d'un portefeuille de pharmacies ciblées et qualifiées
  • Analyser les potentiels du parc officinal confié et identifier les leviers de développement de son secteur
  • Présenter les produits et former les équipes officinales sur les techniques de sell out et vente des produits
  • Accompagner le pharmacien dans sa gestion des stocks et mise en place des offres promotionnelles
  • Négocier les partenariats annuels avec les officines
  • Mettre en œuvre les méthodes et outils de développement conçus par le Service Marketing
  • Remonter les informations pertinentes liées à son activité, l'environnement concurrentiel, etc.
  • Travailler en synergie avec une équipe commerciale sédentaire.
  • Détails du poste :

  • Contrat : CDI
  • Statut cadre
  • Prise de poste : au plus vite
  • Secteur : Champagne-Ardenne / Lorraine Départements partiels : 2 / 8 / 10 / 51 / 52 / 54 / 55 / 57 / 88
  • Package-Rémunération : Fixe de 30K€ brut / an
  • Prime sur objectifs : 5K€ brut / an 1250€ brut / trimestre
  • Forfait-Repas : 11. 30€ / jour travaillé
  • Participation
  • Mutuelle Entreprise
  • Véhicule de fonction 5 places
  • Carte Essence
  • Remboursement des frais professionnels (Barème SYNTEC).
  • PROFIL

    Formation : vous êtes issu(e) d'une formation commerciale (Bac+4 / +5 type ESC).

    Une première expérience sur des fonctions commerciales ou de conseil dans la Distribution GMS ou le milieu officinal (Pharmacie / Parapharmacie) sera fortement appréciée.

    Compétences-Prérequis :

  • Communication, écoute
  • Culture du résultat
  • Goût du terrain, doté d'une forte aptitude commerciale
  • Gestion autonome de son secteur
  • Maîtrise des chiffres / analyses de données, création / suivi de reporting
  • Capacité à présenter un ensemble de gammes ainsi que des nouveaux produits
  • Aptitude à présenter des promotions et des offres
  • Sens de la négociation
  • Des connaissances dans le Secteur de la Santé ou du milieu pharmaceutique sont un plus.
  • Qualités :

  • Fort tempérament commercial
  • Excellent relationnel
  • Pédagogie : vous avez la capacité de transmettre votre savoir-faire aux équipes officinales
  • Autonomie / Organisation / Gestion des priorités
  • Sens de l'accompagnement client
  • Esprit d'initiative.
  • Créée en 2000, Direct Medica est devenue, en mai 2017, la filiale Santé du groupe Webhelp , acteur global de l’externalisation des processus métiers (BPO), spécialiste de l’expérience client, de la gestion des paiements, des ventes et des services marketing à travers les canaux voix, sociaux et digitaux.

    Webhelp medica élabore et met en place des solutions opérationnelles novatrices pour optimiser les relations entre professionnels de santé, patients, industriels, établissements hospitaliers et payeurs.

    Plus de 90 clients : laboratoires, établissements hospitaliers, associations de patients, institutionnels (syndicats, groupements),.

    Une implantation européenne : Depuis 2010, Webhelp medica propose en Europe l’intégralité de ses services et permet aux professionnels de l’industrie pharmaceutique de mettre en place des solutions de démarches directes à distance, flexibles et personnalisées, auprès des professionnels de santé.

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