Key Account Executive H/F
iAdvize
Nantes , FR
il y a 1j

Description de l'entreprise

iAdvize a reçu le label Next40 en septembre dernier lors du France Digital Day par le Secrétariat d’État au Numérique. Ce label distingue 40 start-ups, à très fort potentiel et ayant pour ambition de devenir rapidement des leaders technologiques de rang mondial.

iAdvize a déjà permis à de grandes entreprises d’humaniser l’expérience digitale de leurs clients en transformant le classique parcours d’achat en expérience conversationnelle.

Une vision qui a rallié les suffrages de 2 000 marques qui nous font aujourd’hui confiance à travers 100 pays dans le monde.

Nous offrons au marché une plateforme unique qui combine le meilleur de l’humain, de l’IA et du messaging, notamment grâce à la communauté ibbü.

Les entreprises peuvent ainsi offrir à leurs clients des expériences conversationnelles à très grande échelle, authentiques et rentables.

Les clients sont conseillés 24h / 24 et 7j / 7 et accompagnés dès qu’ils en ont besoin, tout au long de leur parcours d’achat sur internet.

Créée en 2010, iAdvize c’est aujourd’hui plus de 200 talents répartis à Nantes, Paris, Londres, Düsseldorf et Boston.

Description du poste

Nous recherchons un(e) Key Account Executive pour renforcer notre équipe commerciale à Nantes (44).

Rattaché(e) au Sales Director Europe, vous créez un portefeuille de Comptes clés sur le marché Français en gérant l’ensemble du cycle de vente.

Profil chasseur, vous aimez relever de nouveaux défis et mettre en place des plans d’actions efficaces pour atteindre vos objectifs.

Vos missions :

  • Conquérir de nouveaux clients : Vous identifiez, négociez et signez avec des acteurs majeurs s’adressant à leur clientèle BtoC via un site online.
  • Démontrer la valeur de nos produits : Vous rencontrez et ralliez les différentes parties prenantes à travers des démonstrations de notre plateforme, appuyé par des experts internes si besoin.
  • Construire des propositions commerciales sur-mesure : Vous négociez et présentez vos propositions commerciales adaptées aux besoins de vos clients, et défendez vos positions dans une démarche de retour sur investissement.
  • Qualifications

    Ce poste est basé à Nantes, avec des déplacements à prévoir pour des rendez-vous clients.

    Profil recherché :

  • Vous disposez d'une expérience dans la conquête de clients grands comptes et la démonstration de valeur, dans un environnement similaire (SaaS, Gig Economy, Relation Client en ligne)
  • Vous êtes passionné par les nouvelles technologies et vous avez plaisir à travailler à l’évangélisation de votre portefeuille sur les nouvelles pratiques liées à leur business
  • L’une de vos motivations : monter en compétence sur la négociation de deals stratégiques.
  • Vous avez un excellent relationnel et vous savez rentrer en relation et convaincre des interlocuteurs de haut-niveau
  • Vous avez un bon niveau d'anglais : votre anglais vous permet d'échanger avec vos collègues en interne et également auprès de vos clients
  • Rejoindre iAdvize, c’est :

  • Participer au développement d’une scale-up française ambitieuse, internationale et dynamique
  • Rejoindre une promotion de nouveaux, et participer à un programme d’onboarding d’une semaine qui vous formera sur notre produit, notre stratégie, notre marché, nos techniques de ventes
  • Rencontrer votre parrain ou marraine qui vous accueillera et qui fera en sorte que vos premiers pas chez iAdvize se déroulent au mieux
  • Travailler dans des conditions de travail agiles, où vous pourrez être force de proposition pour apporter vos idées
  • Avoir la possibilité d’évoluer dans vos fonctions progressivement en étant accompagné par votre référent RH et votre manager
  • Signaler cette offre d'emploi
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