RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT F/H
L'INSTITUT DE L'ECONOMIE POSITIVE
COURBEVOIE, France
il y a 4j

Sous la responsabilité de la Présidente exécutive, le / la Responsable du Développement aura pour mission le développement commercial et l’atteinte des objectifs financiers de l’ensemble des Business Units de l’Institut de l’Economie Positive (le Plaidoyer, la Mesure, l’Accompagnement et la Recherche), et notamment :

  • Etre garant du modèle économique des activités existantes et à développer de l’Institut
  • Participer à la définition de la stratégie pour atteindre les objectifs attendus
  • Piloter les argumentaires commerciaux
  • Piloter l’ensemble des démarches de prospection pour assurer l’atteinte des objectifs financiers de la structure : développer des offres marketing, identifier et solliciter de nouveaux clients, mener les négociations financières auprès de nouveaux clients, fidéliser les clients existants
  • Participer au recrutement de l’équipe commerciale
  • Former, encadrer et animer au quotidien cette équipe : définition des objectifs de vente, suivi de la réalisation du chiffre d'affaires, vérification de la bonne présentation des services aux clients
  • Analyser les résultats des ventes de l'ensemble des services de l’Institut
  • Analyser les offres concurrentes de l'ensemble de ces services
  • En lien avec la Chargée des Partenariats, définir l’offre de sponsoring des événements et la stratégie à mettre en œuvre vis-à-vis du monde de l’entreprise et des acteurs publics
  • En lien avec le Responsable de la Mesure, commercialiser des missions d’évaluation d’indices de positivité auprès d’acteurs publics et privés, assurer le financement d’études et développer de nouvelles offres autour des indices (par exemple développement de labels)
  • En lien avec la Responsable accompagnement à la transition positive, développer et commercialiser des missions d’accompagnement auprès d’acteurs publics et privés
  • En lien avec le Chargé de Plaidoyer, financer des travaux de recherche académique, notamment à travers le développement de Chaires d’entreprises (en partenariat avec des universités ou grandes écoles)
  • Accompagner les équipes de l’Institut pour identifier de nouvelles opportunités, réaliser des études de marché et développer des offres innovantes
  • Animer les relations avec les partenaires associés / actionnaires de l’Institut de l’Economie Positive
  • Effectuer un reporting régulier des démarches effectuées et de l’atteinte des objectifs
  • Piloter une veille stratégique sur les sujets en lien avec l’économie positive
  • Minimum 5 ans d’expérience dans des missions de développement commercial, de prospection et de gestion de bases de données clients
  • Culture du résultat
  • Qualités relationnelles, rédactionnelles et de négociation
  • Autonomie et grande capacité d’adaptation dans un projet évolutif
  • Capacité à gérer de multiples projets en parallèle, qualités d’organisation notamment avec des outils de pilotage type CRM, tableaux de bord, rétroplanning etc.
  • Force de proposition et proactivité
  • Rigueur
  • Goût du travail en équipe et du management
  • Maîtrise de l’anglais indispensable
  • Bonne connaissance des sujets business, politiques publiques, RSE, formation, conseil
  • BAC + 5 (école de commerce, Sciences Po, école d’économie, école d’ingénieur, université)
  • Lancé en 2012 par Jacques Attali, le mouvement de l’économie positive entend faire émerger et apporter des solutions de long terme face aux défis actuels.

    Pour cela, il promeut une croissance responsable, durable et inclusive, respectueuse de l’environnement et socialement juste, dans l’intérêt des générations présentes et futures.

    La création de l’Institut de l’Économie Positive fin 2018 répond à la nécessité d’aller plus loin en apportant une réponse concrète à tous ceux qui souhaitent s’engager pour un avenir meilleur.

    Son objectif est la transformation de notre économie en une économie positive, garantie de pérennité et levier de succès pour tous.

    Pour cela, l’Institut accompagne des nations, territoires et entreprises dans leur transition positive.

    L’Institut de l’Economie Positive déploie ses actions autour de quatre axes :

  • Mesurer le degré de positivité des nations, des territoires et des entreprises grâce aux indices de positivité
  • Accompagner les acteurs dans leur transition positive à travers une offre de conseil et de formation
  • Partager les meilleures pratiques grâce à des évènements internationaux sur les thèmes de l’économie positive (LH Forum Forum mondial des villes et territoires positifs, Global Positive Forum, Semaine du Cinéma Positif et autres Positive Economy Forums) et des publications
  • Développer de nouveaux instruments pour améliorer la positivité des acteurs par de la recherche
  • L’Institut de l’Économie Positive est une société anonyme par actions simplifiée créée en novembre 2018 par la Fondation Positive Planet qui en est aujourd'hui l'actionnaire de référence.

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