Responsable Commercial
Diversey
Paris, France
il y a 6j

Responsable Commercial H / F Bouche du Rhone MISSION : Au sein de l’équipe des ventes, vous serez chargé(e) de gérer un portefeuille de clients existants, de fidéliser la clientèle de votre secteur.

Vous serez également en charge la prospection et le développement de nouveaux clients. Vous aurez ainsi à : · Assurer la gestion de son portefeuille clients existants par des visites sur le terrain et à distance, · Adapter l’offre commerciale aux besoins exprimés par les clients, · Négocier avec les clients sur les prix, les délais et les quantités conformément aux procédures internes, · Elaborer les propositions commerciales, et toutes actions commerciales (ventes additionnelles, profondeur de gamme, etc.

pour développer les ventes · Définir et identifier des cibles commerciales : réaliser les objectifs de ventes de son secteur, tout en optimisant la profitabilité · Développer et assurer le suivi commercial : Assurer le suivi des clients pour les fidéliser par des visites sur le terrain et à distance dans un premier temps, · Gérer la relation client et assurer le reporting de son activité : effectuer un reporting régulier de son activité, notamment suivre les indicateurs et les statistiques sur les clients, · Assurer le respect des conditions commerciales : respecter et faire respecter les politiques tarifaires de remises, les délais de règlement, · Assurer la prospection commerciale et le développement de nouveaux clients · Veiller au respect des règles de sécurité et de bon fonctionnement : respecter les procédures de sécurité de l’entreprise (sécurité routière, utilisation du téléphone portable, etc.

PROFIL : · BAC + 2 / 3 avec spécialisation en techniques commerciales ou profil équivalent vous avez une expérience commerciale d’au moins 2 ans à un poste similaire en B to B dans le milieu de l’hygiène en collectivités · Maîtriser les techniques de vente et de négociation, · Savoir détecter et analyser des nouveaux besoins client, · Avoir une forte culture clients et de résultats, goût du terrain et du challenge pour atteindre ses objectifs, · Etre tenace, énergique et persévérant, · Savoir travailler en autonomie et avoir un sens de l’organisation et des priorités, · Connaissance Pack office 2010 indispensable (notamment Excel) · Connaissance de l’anglais souhaitée · Permis de conduire indispensable

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