Responsable des comptes stratégiques
Le Groupe La Poste
PARIS, Paris, FR
il y a 3j

LE GROUPE LA POSTE change, nos métiers évoluent, votre avenir s'accélère. Services-Courrier-Colis, La Banque Postale, Geopost, Réseau et Numérique : dans chacune des activités du Groupe, nos 253 000 collaborateurs imaginent ensemble les services de demain.

Et si votre avenir était ici ?

Spécialiste de La Poste pour la livraison de colis de moins de 30 kg aux particuliers, garantie en 48 h à domicile et hors domicile, six jours sur sept.

Colissimo, Acteur historique sur le marché et partenaire incontournable des acteurs du e-commerce, est devenu le dynamiseur du commerce connecté. Activités principales :

  • Pilotage et analyse de son activité (Portefeuille, marché ) - Elaborer et proposer les prévisions de vente sur son portefeuille- Elaborer un tableau de bord par client à partir des différentes sources d'informations existantes.
  • Elaborer une stratégie d'approche commerciale et mettre en place le Plan de compte par client en cohérence avec la stratégie du client et de Colissimo.
  • Animer des revues de compte sur les clients / prospects stratégiques groupes qui alimentent l'avancée du plan de compte.
  • Fidélisation - Responsable de la négociation commerciale pour le portefeuille clients qui lui est rattachéCoordonne l'équipe de vente affectée au pilotage de ses clients stratégiques- Traiter les litiges et les encours.
  • Construire et animer des partenariats commerciaux solides en développant les relations avec les différents acteurs clés chez les clients / Groupes clients
  • Prospection - Elaborer et mettre en œuvre des stratégies d'approche commerciale spécifique par prospect stratégique identifié- Piloter, coordonner les actions des services supports auprès de ses prospects stratégiques.
  • COMPETENCES TECHNIQUES Maitrise des logiciels informatiques (Excel, Powerpoint, Word).Maîtrise de l'anglais courant indispensableTechniques de ventes et de négociations complexes, à haut niveau d'interlocuteur, et multi-interlocuteursTechniques de marketing commercialTechniques d'expression écrite et orale COMPETENCES COMPORTEMENTALES Sens du résultat et de la performance / ténacitéConviction / InfluenceEsprit d'équipePrises d'initiatives

    Bac +5Déplacements réguliers à l'international

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