Directeur commercial régional H/F
Siram Veolia
Aubervilliers, IDF, FR
il y a 3j

Description du poste

Directement rattaché(e) à la Directrice Commerciale, vous pilotez le développement des activités de la société pour les marchés de lindustrie, dans tout type de secteur, sur lensemble de la région.

Pour cela, vous devez renforcer le positionnement de la société auprès des décisionnaires. Vous mettez en place une démarche de prospection commerciale.

Vous participez à la définition de la stratégie de développement et en appliquez la déclinaison sur votre périmètre de responsabilité.

Vous travaillez en étroite collaboration avec le département Projets & Marketing lors de la constitution des dossiers doffres et effectuez les négociations commerciales avec le client.

Vous pourrez être amené à piloter et élaborer certaines offres au niveau régional.

Par ailleurs, vous avez en charge le suivi de la satisfaction et de la relation client.

Activités principales dans le développement

Prospection et veille commerciale

Contribuer à lélaboration de la stratégie commerciale sur les périmètres : utilités énergie / eau, Total Waste Management et services supports à lindustrie (FM) pour la région Ile de France Nord Normandie

Réaliser les démarches de prospection commerciale auprès des nouveaux clients potentiels

Développer le courant daffaires en lien avec les bureaux détudes, sociétés de conseil, associations professionnelles à léchelle régionale

Contribuer et participer au plan de suivi Grands comptes

Assurer le suivi de la politique commerciale

Participer aux salons et aux actions marketing régionales voire nationales, en collaboration avec le Département Marketing

Appels doffre

Préparation des GO / NO GO, et des revues doffre

Identifier et répondre aux appels doffres en collaboration avec les équipes du département Projets & Marketing ou avec les équipes opérationnelles au niveau régional (coordination chiffrage et élaboration de loffre).

Réalisation des visites techniques, analyse des cahiers des charges, proposition de stratégie de réponse, identification des besoins clients

Assurer le suivi de son activité au travers loutil CRM Salesforce mis en place au niveau du Groupe

Qualifications

Vous possédez une très bonne connaissance du domaine de lindustrie, et notamment dans la région île-de-france / Nord / Normandie

Capacité à assurer la prospection et le suivi de la relation client

Connaissances techniques en énergie, eau, multitechnique, et / ou déchets permettant a minima la défense des offres remises

Capacité à suivre plusieurs projets en parallèle

Connaissances en négociation contractuelle

Autonome, rigoureux (se) et esprit dinitiative

Motivé(e) et dynamique

Informations complémentaires

Signaler cette offre d'emploi
checkmark

Thank you for reporting this job!

Your feedback will help us improve the quality of our services.

Postuler
Mon email
En cliquant sur « Continuer », je consens au traitement de mes données et à recevoir des alertes email, tel que détaillé dans la Politique de confidentialité de neuvoo. Je peux retirer mon consentement ou me désinscrire à tout moment.
Continuer
Formulaire de candidature