Account Executive
Doctrine
Paris
il y a 21h

Nous souhaitons rendre le droit plus accessible et compréhensible.Pour ce faire nous construisons des produits à destination des professionnels du droit (avocats et juristes) afin de leur permettre d'accéder à toutes les informations juridiques dont ils ont besoin pour conseiller au mieux les justiciables.

Nous cherchons plusieurs Account Executives pour nos trois différents segments (petits cabinets d'avocats, grand cabinets d'avocats , directions juridiques).

En effet sur chacun de ces trois segments nous sommes organisés comme beaucoup de SAAS BtoB : avec des SDR qui s'occupent de la relation commerciale avant la vente, avec des AE qui s'occupent de négocier la vente ainsi que des CSM qui sont en charge de la relation commerciale après la vente.

Responsabilités

  • Vous gérez le cycle de vente de A à Z sur un parc prospect qui vous a été confié. Vous serez amenés à gérer des ventes complexes, multi interlocuteurs.
  • Vous gérez 70% de cold call et 30% leads entrants
  • Dans une démarche d'acquisition pure, vous devrez : prospecter l'ensemble de votre parc, qualifier le potentiel des comptes, construire des projets dans des cycles de vente complexe et enfin construire une offre financière adaptée, négocier & closer un maximum de deals
  • Vous vous coordonnez avec les membres de l'équipe étendue de Doctrine (SDR et CSM mais aussi Product Marketing Managers, Business Operation Managers et Product Managers) pour générer des opportunités business
  • Profil recherché

  • Vous avez une expérience de vente de plusieurs années et notamment dans la vente de logiciels SaaS. En fonction des segments on pourra chercher des personnes ayant une expérience de cycles de vente complexes avec plusieurs interlocuteurs et des profils exécutifs (C-Level)
  • Une formation / expérience juridique confirmée est un vrai plus
  • La connaissance de Salesforce est un atout
  • Vous aimez être récompensé et vous êtes motivé par une perspective de variable sans plafond
  • Vous avez une attitude exemplaire et adorez collaborer au sein d’une équipe rapprochée
  • Vous êtes un véritable chasseur, passionné de prospection
  • Vous écoutez activement, vous êtes empathique, précis et direct
  • Vous êtes structuré et efficace, vous savez prioriser avec focus
  • Vous êtes tenace, mettez les excuses au placard et avez un fort attrait pour le résultat
  • Vous avez une forte culture du feedback et souhaitez progresser sans cesse
  • Avantages - Salaire compétitif- BSPCE pour tous les employés- Flexible sur le remote- Vacances illimitées- Macbook neuf et équipements de travail offerts- Bonus pour les cooptations- Réductions pour les activités sportives- Bonne assurance santé- Tickets restaurants- Verre d'équipe et présentations d'équipe toutes les semaines et évènements collectifs tous les trimestres Mesdames, autorisez-vous à candidater ! Certaines études scientifiques montrent qu'en particulier les femmes ont moins tendance à postuler à une offre d'emploi quand elles n'ont pas toutes les qualifications.

    Si cela peut vous rassurer, sachez que cette fiche de poste est indicative donc prenez la comme telle : c'est un guide, ni plus ni moins.

    Si Doctrine vous intéresse, sachez que nous aurons plaisir à recevoir votre candidature !

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