Responsable commercial / Area Sales Manager F/H-(H/F)
Franfinance
Suresnes - France
il y a 8j

Environment

Vous rejoignez Franfinance, filiale de la Société Générale et l’un des premiers établissements européens spécialisés dans le financement des ventes auprès d’une clientèle de particuliers et d’entreprises.

Mission

Après une période d’intégration, vous exercez vos fonctions pour l’un des partenaires clés de Société Générale Equipment Finance.

Responsable sur son secteur ( District ) du développement des activités de financement pour le Partenaire Philips Healthcare PH en France, l’Area Sales Manager travailleen coordination et en support de la force de vente de Philips.

Il prend en charge la négociation des solutions de financement auprès des clients de Philips sur son secteur.

Orienté satisfaction client, l’Area Sales Manager participe au développement de l’activité, et remplit les objectifs de volume, de marge, de taux de pénétration et d’optimisation des revenus liés à la gestion des fins de contrats.

  • Animer la force de vente de Philips Healthcare sur son secteur,
  • Mettre en œuvre la politique commerciale de PMC : négociations
  • clients, préparation de propositions clients, préparation des
  • demandes de crédit et des contrats.
  • Entretenir et développer le portefeuille clients existant sur son secteur.
  • Gérer de façon proactive les fins de contrats (EOL) en liaison avec l’ensemble des intervenants.
  • Proposer des solutions de financement adaptées à la clientèle de Philips Healthcare et ainsi réaliser les objectifs mensuels / annuels communiqués par son management dans le respect des guidelines fixées, et ce en étroite collaboration avec l’ensemble de l'organisation locale Philips Healthcare
  • Structurer les transactions de façon à répondre aux besoins clients, et

  • apporter son support commercial pour la structuration des opportunités stratégiques.
  • Etre force de proposition dans le développement des outils et des formations mis à disposition de la force de vente de Philips Healthcare et à l’ensemble des interlocuteurs locaux Philips et SGEF
  • Participer à la promotion des solutions PMC lors d’événements clients, de salons professionnels / et d’événements internes Philips Healthcare.
  • Préparer les demandes de financement (notamment analyse du bilan, du projet, de l’équipement)

    Profile

    Expérience dans le secteur médical

    Expérience dans le secteur du financement des biens aux entreprises

    Une Expérience en lien avec les établissements de santé publics et privés serait un plus

    Bonne connaissance du marché médical et du financement des ventes.

    Forte Capacité d’adaptation au contexte JV / relation constructeur

    Fortes compétences relationnelles

    Orienté résultats / solutions dans un souci de profitabilité et rentabilité

    Capacité d’analyse et de synthèse

    Esprit d’équipe et de collaboration

    Bonnes compétences en anglais (écrit et parlé)

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