Délégué Pharmaceutique H/F - Secteur 75CHA / 75VIL / 93AUB / 93AUL / 93BOB / 93BON / 93LBL
Bayer
Cedex , Colombes, La Garenne, France
il y a 6j

Bayer est un groupe international dont les cœurs de métier se situent dans les secteurs de la santé et de l’agriculture. A la confluence de la chimie et de la biologie, Bayer contribue à améliorer la qualité de vie en proposant des produits et services en santé humaine, animale et végétale.

Chez Bayer, vous avez l’opportunité d’intégrer une entreprise dont la culture valorise la passion des salariés à innover et leur donne le pouvoir de changer.

Missions

Véritable manager de son secteur, leDélégué Pharmaceutique a pour mission destimuler et développer la motivation etl’adhésion des clients à l’achat, lapromotion, l’exposition et la revente des produits de BayerHealthcare auprès des pharmacies / parapharmacies, en fonctionde la stratégie de l’entreprise et dans le respect dela réglementation en vigueur.

A ce titre, vous assurerez les points suivants :

1- Gestion et développement d’un portefeuilleclients

  • Identifier les besoins et les attentes des clients afin dedéfinir, d’affiner les segments clients dans le cadrede la stratégie commerciale (ciblage, planification del'activité, gestion des priorités ),
  • Actualiser et exploiter le fichier clientèle, la tenue etla mise à jour des dossiers clients (Potentiels de vente,segments, catégories prioritaires ),
  • Assurer la bonne administration du portefeuille client : suivreles commandes et la facturation du compte client ; résoudreles litiges concernant la réalisation des commandes etrépondre aux clients,
  • Prendre connaissance des rapports d’activités (surl’activité, les résultats, les bilansd’opérations, rapports d’encadrement, )et les analyser pour mettre en oeuvre un plan d’actionpersonnalisé.
  • 2- Négociation et vente des Produits Bayer Healthcare

  • Proposer et négocier les offres commerciales et desservices adaptées aux clients en fonction des objectifsquantitatifs et qualitatifs définis par la Direction desVentes et en ligne avec la politique commerciale du laboratoire(tarifs, politiques de reprises périmés,d’échanges, conditions de remises, ),
  • Identifier chez chaque client le potentiel des catégoriessur lesquelles nous sommes présents,
  • Mettre en œuvre les techniques d’entretien de venteet de négociation pour développer la motivation etl’adhésion des clients à l’achat,
  • Vendre les produits de la gamme et les services pour maximisernotre part de marché chez les clientssélectionnés,
  • Négocier les volumes, présenter les conditions devente et fixer les délais de livraison en fonction de lapolitique commerciale du laboratoire,
  • Conclure la vente par l’établissement d’uncontrat ou d'un bon de commande.
  • 3-Information des équipes officinales sur les produits Bayer / Merchandising

  • En s’appuyant sur de parfaites connaissances de nos marqueset de leur environnement, présenter et expliquer lescaractéristiques et les avantages concurrentiels de nosproduits à l’aide des outils promotionnels duLaboratoire,
  • Recommander, négocier et réaliserl’agencement de nos marques sur les espaces de vente,
  • Conseiller et mobiliser les clients au développement deleur sell out en fonction de leur potentiel,
  • Effectuer et suivre la mise en place des produits sur les lieuxde vente (maximiser le nombre de références parmarques et le stock exposé, mise en place des outils de PLV,recommandations merchandising en fonction des parts demarché de nos produits ),
  • Stimuler, mobiliser et développer la motivation del’équipe officinale pour développer la vente,la revente et la promotion de nos produits,
  • Construire avec sa clientèle une relation de confiancedans le souci d’un partenariat sur le long terme.
  • 4-Organisation et suivi de l’activité commerciale

  • Organiser la tournée et prendre les rendez-vous enrespectant les couvertures de segments clients et lespriorités de cycles définies par le Laboratoire etadaptée au portefeuille clients du secteur ;
  • optimiserl’organisation géographique dusecteur,

  • Préparer les visites clients (argumentaire, documents,projets de commandes, actions de revente ),
  • Gérer le stock d’outils promotionnels et supportsadministratifs,
  • Etudier les résultats commerciaux, analyser latournée, proposer et mettre en oeuvre des actions afin dedévelopper les ventes,
  • Transmettre quotidiennement les commandes aux servicesconcernés,
  • Assurer la gestion administrative de l'activité,
  • Participer activement aux réunions de vente,
  • 5- Recueil, traitement et diffusion de l'information

  • Remonter les informations de pharmacovigilance,
  • Traiter les demandes et les informations recueilliesauprès de l'équipe officinale (quantité destock restant, potentiel annuel, ),
  • Transmettre et remonter rapidement les informations auprèsdes services concernés.
  • 6- Le Délégué Pharmaceutique connaît lesprocédures et les consignes de sécurité envigueur sur le site et dans son secteur.

    Profil

    Idéalement, vous êtes issu de formation Ecole decommerce Bac+5, ou Bac + 2 de type BTS

    Action Commerciale ou DUT Techniques de Commercialisation avec uneexpérience commerciale de 2 ans minimum dans les secteursdes produits de grande consommation, cosmétique ou OTC.

    Particulièrement rigoureux et dynamique, vous savezgérer simultanément plusieurs activités etêtes autonome dans la gestion de votre organisation.

    Vous vous distinguez par votre excellent sens commercial, votreassertivité ainsi que votre aisance relationnelle.

    Localisation : 75CHA / 75VIL / 93AUB / 93AUL / 93BOB / 93BON / 93LBL / 93LIV / 93SOU

    Type de Poste : CDI

    A pourvoir : dès que possible

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