Ingénieur Commercial BtoB (H/F)
Groupe DFM
69000, Lyon, France
il y a 6j

Le Groupe DFM est né grâce à l'association de trois amis, Dan Djorno, Franck Makaci et Mikael Guenni qui ont évolué ensemble et performé dans la vente de solutions globales en accompagnant les entreprises partenaires dans leur transformation digitale.

En 2002, ils ont décidé de créer le Groupe DFM, une société à leur image, qui se caractérise par une forte expertise métier, un savoir-faire en constante évolution et un environnement de travail dynamique et agréable. #Greatplacetowork

Chez DFM, nous avons une forte culture travail et exigence mais nous savons récompenser les succès grâce à de beaux challenges commerciaux (Ski, Grand voyage ...)

Aujourd'hui, DFM accompagne les entreprises sur tout le territoire national, dans leur choix de solutions et d’équipements, autour de 4 pôles d'expertises :

  • Impression et solutions documentaires (Gestion électronique des documents)
  • Télécommunications (opérateur et téléphonie d'entreprise)
  • Infrastructure et réseau (Systèmes informatiques)
  • Sécurité électronique (Alarme, vidéo, contrôle d'accès)
  • DFM regroupe aujourd'hui 4 agences (Créteil, Lille, Lyon et Toulon), un CA de 40M€ et plus de 200 collaborateurs en France.

    En quelques années, le groupe est devenu un acteur incontournable dans la mise en place des systèmes d’information pour les PME, ETI et grands comptes.

    Nous recrutons aujourd'hui de nouveaux collaborateurs prêts et motivés pour tenter l'aventure DFM.

    Au sein de la Direction commerciale, sous la responsabilité du Manager Commercial dans les différentes départements, vous avez pour objectif de développer le Chiffre d'Affaires par l'acquisition de nouveaux business et ensuite de développer et fidéliser votre parc client, sur votre secteur géographique dédié (au plus près de votre domicile).

    Afin de vous accompagner dans votre intégration et votre montée en compétences, une formation de plusieurs semaines sera assurée par la DFM Academy.

    Vous atteindrez vos objectifs grâce à cette méthodologie :

    Prospection ciblée : Téléphonique et physique, en autonomie et en équipe, le but étant de créer des opportunités et d'avoir du contact.

    Détection des besoins clients : une bonne compréhension des besoins et problématiques est efficace grâce à une écoute active et une découverte des besoins intelligente .

    Vous accompagnerez vos clients en leur proposant la solution la plus adaptée

    Propositions commerciales : établir un devis sur-mesure et proposer des solutions à forte valeur ajoutée

    Phase finale : valider le dossier avec votre client et commencer un long et beau partenariat.

    Cette méthodologie de vente vous permettra d'évoluer pas à pas dans le métier de commercial et d'appréhender les particularités techniques de nos solutions.

    PACKAGE : Rémunération FIXE + VARIABLE DEPLAFONNE + Voiture (Mini cooper) + Téléphone portable + PC portable.

    Profil recherché :

    Passionné (e) par la vente de services à forte valeur ajoutée et les nouvelles technologies, vous avez l'âme d'un vrai commercial.

    Dynamique et professionnel, vous faites preuve d’un excellent relationnel mais aussi d'une bonne capacité d'écoute.

    La persévérance vous mènera loin !

    Au delà de votre formation L'essentiel chez DFM c'est avant tout la MOTIVATION et le TRAVAIL qui paient.

    Si vous justifiez d’une expérience dans la vente en BtoB et le domaine technique, c'est un plus !

    Rassurez-vous, nous saurons affûter et valoriser vos talents.

    Expérience minimum de 3 ans en entreprise dans un poste similaire, la connaissance du secteur Téléphonie / Opérateur et / ou Informatique ou Bureautique

    Vous êtes reconnu(e) pour votre relationnel, force de conseils, maîtrise des aspects techniques, rigueur, autonomie.

    Nous saurons affûter et valoriser vos talents. Prêt(e) à relever le challenge ?

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