Responsable Commercial Communications Critiques secteur Transport (H/F)
Atos
Bezons , Ile-De-France, FR
il y a 5j

Atos est un leader international de la transformation digitale avec plus de 110 000 collaborateurs dans 73 pays et un chiffre d’affaires annuel de plus de 11 milliards d’euros.

Numéro un européen du Cloud, de la cybersécurité et des supercalculateurs, le groupe fournit des solutions intégrées de Cloud Hybride Orchestré, Big Data, Applications Métiers et Environnement de Travail Connecté.

Partenaire informatique mondial des Jeux Olympiques et Paralympiques, le Groupe exerce ses activités sous les marques Atos, Atos Syntel, et Unify.

Atos est une SE (Société Européenne) cotée sur Euronext Paris et fait partie de l’indice CAC 40.

La raison d’être d’Atos est de contribuer à façonner l’espace informationnel. Avec ses compétences et ses services, le groupe supporte le développement de la connaissance, de l’éducation et de la recherche dans une approche pluriculturelle et contribue au développement de l’excellence scientifique et technologique.

Partout dans le monde, Atos permet à ses clients et à ses collaborateurs, et plus généralement au plus grand nombre, de vivre, travailler et progresser durablement et en toute confiance dans l’espace informationnel.

L'entité Mission Critical Systems (MCS ), d' Atos intervient sur les marchés suivants :

  • Critical Communication Solutions for Defense, Energy and / or Transportation markets,
  • Command and Control Applications for Defense & Public Safety,
  • Electronic Warfare Solutions for Defense & Public Safety
  • Au sein de l’équipe Gobal Sales de l’entité MCS d’Atos, nous recrutons un Responsable commercial Export pour développer notre activité Solutions de Communications Critiques sur le marché du Transport ainsi que la visibilité de l'offre Systèmes Critiques auprès de clients spécifiques en France et à l’international.

    Il s’agit de vendre à la fois des prestations clé en main de package télécom pour le Transport terrestre (Train, métro) et aérien (aéroport) ainsi que des produits de type radio, dispatcher ou superviseurs pour des projets allant de 1 à 10 Millions d’euros.

    Nous adressons le marché français (SNCF / RATP) en direct et l’export via de grands intégrateurs internationaux (Siemens, Bombardier, Thales, Alstom)

    Vos responsabilités :

  • Fournir la vision stratégique et prévoir le potentiel de vente.
  • Coordonner le développement des offres gagnantes et l'ensemble du processus de vente, de la qualification à la clôture.
  • Établir et tenir à jour les rapports d'opportunités et les tableaux de bord.
  • Contribuer à la réalisation des objectifs de commande, de chiffre d'affaires et de marge.
  • Coordonner les actions avec la direction régionale d'Atos et les responsables clients dans le cadre du processus de planification des activités et des ventes.
  • Interagir avec la technique, les practices et les équipes de BID .
  • Représenter Atos chez les clients potentiels, promouvoir les avantages concurrentiels de la gamme de produits Atos Mission Critical Systems.
  • Quantifier et qualifier les retours d'expérience des clients pour la R&D des systèmes critiques d'Atos.
  • Votre profil :

    De formation supérieure, vous justifiez de minimum 7 ans d' expérience réussie dans la conduite de négociations à haut niveau sur des offres de solutions de communication critiques dans le secteur des Transport ou des Télécoms .

    Idéalement vous connaissez également les marchés de l’énergie et de l’industrie et les applications de commandement et de contrôle pour la Défense et la sécurité publique.

  • Capacité de compréhension du marché : concurrents, partenaires et clients.
  • Techniques de vente / processus de vente consultative.
  • Capacité de conviction et d'influence (en interne et en externe) ;
  • Excellentes aptitudes à la communication et à la présentation en français et en anglais
  • INFORMATIONS ADDITIONNELLES :

    Chez Atos la diversité est au cœur de notre politique RH. C'est pourquoi Atos a mis en place un accord relatif à l’égalité professionnelle entre les hommes et les femmes.

    Par ailleurs, nos métiers sont tous accessibles aux personnes en situation de handicap, et ce quelle que soit la nature de leur handicap

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