Ingénieur Commercial - Professions Juridiques H/F
LexisNexis
France - COMMERCIAUX PROVINCE
il y a 5h

Chez LexisNexis, nous sommes toujours à la recherche de personnes talentueuses, enthousiastes, axées sur le client et ambitieuses pour travailler au sein de notre force de vente en tant qu'Ingénieur Commercial.

Nous vous invitons à candidater pour nous faire parvenir votre CV si vous souhaitez rejoindre notre communauté de talents afin d'être considéré pour de futurs postes vacants.

Nous vous contacterons dès que des opportunités seront à pourvoir dans nos équipes. En attendant, veuillez trouver plus de détails sur le rôle ci-dessous : Au sein de la Direction Commerciale et Marketing Opérationnel, votre mission est de promouvoir les produits et services de l'entreprise à destination des professionnels du droit (i.

e : Notaires, Avocats, Experts-Comptables...)sur un secteur de province, accompagnée par une méthode commerciale adaptée.

La mission principale sera d’assurer la promotion des produits et services sur un secteur géographique donné et de gérer les cycles de vente, de la prospection au closing, majoritairement sur des nouveaux clients ou en cross-sell.

Plus particulièrement, la mission se décline comme suit : Assurer une forte prospection et démarcher de nouveaux prospects (structures non clients, structure en création, scission de structure ) Développer le portefeuille par la conquête de nouveaux clients Comprendre et analyser les besoins et enjeux des métiers juridiques (sécurité juridique, rentabilité, pilotage, optimisation organisationnelle ).

  • Suivre et développer le chiffre d’affaires sur les clients existants par du cross-selling (visites régulières du parc client, accompagnement et conseil pour le développement du cabinet, promotion des produits et services, développement du compte par de nouvelles ventes, accompagnement du client dans une meilleurs connaissance des produits et services) Assurer une mission de service et de conseil dans le but d’apporter les meilleurs outils et les solutions adaptés aux besoins de nos clients ;
  • savoir se positionner en réel conseiller auprès des cabinets et en "apporteur" de solutions. L'ingénieur Commercial (h / f) est l’interface privilégiée entre les clients et les services internes de l’entreprise.

    Il veille au respect des procédures internes de l'entreprise (utilisation du CRM, validation des devis ) Il est à noter qu’une grande importance est donnée au reporting (objectif qualitatif d’utilisation du CRM) et à la remontée des informations terrains au manager (compte-rendu de visites, alerte concurrence , problématiques particulières).

    Le Commercial (h / f) doit assurer sa propre prise de rendez-vous mais il est également alimenté par une cellule externe de téléprospection qui prend des rdv qualifiés pour l’ensemble de l’équipe.

    Profil De formation Bac+3 minimum en commerce. Une expérience confirmée de minimum 3 années sur une fonction de développement commercial en BtoB.

    Première expérience dans un écosystème d’éditeur de logiciels. Vernis informatique indispensable : doit avoir de bonnes notions de réseaux, serveurs, OS, TSE Une connaissance juridique serait un plus.

    Idéalement rodé(e) à la conquête commerciale et passé(e) par des organisations structurantes et formatrices ; efficace et orienté(e) résultats pour atteindre les objectifs commerciaux, avec le goût du challenge, faisant preuve de dynamisme et de ténacité.

  • Autonome et doué(e) de grandes qualités d’organisation Capacité à créer du lien, grandes capacités d’écoute et d’analyse des besoins clients Excellentes présentation, élocution, et communication écrite ;
  • capacité à adresser des interlocuteurs de haut niveau. Accepte les déplacements et les nuitées à l'hôtel. LexisNexis,

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