RESPONSABLE GRANDS COMPTES EN SECURITE HUMAINE H/F
Groupe Onet
Suresnes France
il y a 27j

Description du poste

ONET fédère autour des valeurs respect, écoute, audace , plus de 66 000 collaborateurs en France et à l'international.

Notre positionnement innovant, allié à notre culture d'entreprise et notre esprit d'équipe nous vaut d'être les référents sur chacun de nos métiers.

Le groupe ONET recrute pour sa Direction Commerciale

un(e) Responsable Grands Comptes (H / F)

MISSION :

Au sein de l'équipe grands comptes, vous êtes chargé de développer un portefeuille clients de comptes stratégiques pour l'entreprise.

A ce titre, vos missions sont :

DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

  • Décliner la stratégie Grands Comptes dans le domaine de la sécurité humaine sur son périmètre,
  • Identifier les décideurs, les enjeux clients et obtenir les contacts des prospects ciblés
  • Organiser les réponses à consultations, en synergie avec les services internes concernés : Offre & Projets, Agences, Directions Régionales etc.
  • Réaliser et coordonner la réponse globale aux appels d'offres de comptes clés, sur les différents aspects commerciaux, techniques, juridiques, et financiers, participer à l'animation des soutenances et conduire toutes les phases de négociation
  • Apporter son expertise et son support au réseau commercial en région.
  • GESTION DE PORTEFEUILLE

  • Définir et déployer les plans de comptes spécifiques à chacun des clients de son portefeuille
  • Identifier les décideurs, les enjeux clients et obtenir les contacts
  • Développer les ventes chez les clients en compte (cross selling, avenant / revalorisation contrats)
  • Animer la relation commerciale, mener des actions de fidélisation
  • Piloter la performance commerciale des clients (CA, rentabilité etc.)
  • VEILLE ET REPORTING

  • Assurer une veille commerciale sur les produits et innovations techniques de son périmètre
  • Consolider les reporting des comptes internes, en coordination avec le réseau commercial en région
  • Réaliser et faire appliquer les audits qualité sur les comptes
  • Piloter son activité à travers l'outil CRM groupe
  • PROFIL :

    De formation supérieur de type école de commerce, d'ingénieur ou équivalent, vous justifiez d'une expérience de minimum 6 ans dans la gestion de grands comptes publics et privés et dans la vente de solutions complexes.

    Vous maîtrisez les schémas de décisions au sein de marchés liés au domaine du service comme la propreté, la sécurité, le FM ou similaires.

    Vous savez construire et négocier des propositions commerciales sur les aspects techniques, financiers et juridiques.

    Vous êtes rigoureux et doté d'un excellent relationnel. Votre tempérament vous permet à la fois de développer des nouveaux comptes et d'entretenir un portefeuille clients à forts enjeux pour l'entreprise.

    Le poste est basé au choix ; soit à Suresnes (92), soit à Marseille (13) avec des déplacements à prévoir sur l'ensemble du territoire national.

    Rémunération : fixe + variable + véhicule de fonction

    Selon profil

    Postuler
    Postuler
    Mon email
    En cliquant sur « Continuer », vous acceptez notre Politique de confidentialité et nos conditions d’utilisation et acceptez de recevoir des alertes emplois liées à ce poste. (Vous pouvez vous désabonner à tout moment) Voir ici
    Continuer
    Formulaire de candidature