ALJ_IM 産業ガス事業本部 営業 /Sales 中部(名古屋・富山)
Air Liquide
Paris, France
il y a 1 mois

会社概要

エア リキードグループは フランス パリを本社とし 全世界80カ国以上に展開する産業ガス事業のリーディングカンパニーであり 創業100年以上の歴史を持つガス事業のグローバルにおけるパイオニアです 全世界65,000人の従業員 年間特許件数 300件 グループ全体売上は181億ユーロ 2.

49兆円 になります 日本エア リキード は1907年 エア リキードグループの一員であるエア リキード オペレーション は1999年 エア リキード工業ガス は2009年に設立(創業1981年)し 日々の安全で効率的なオペレーションを通じ 欧米と日本独自の最先端テクノロジーを融合した革新的なイノベーションを世界中のパートナーへ提供しています 事業拠点は世界80カ国 日本国内では45支店 営業所と事業拠点を広げ より安全に より良い製品 より高い技術 をポリシーとし 常に安全を確保しながらお客様をサポートしています エア リキード グループの優れたチーム力とビジネスにおける多様性が堅実で持続的な成長 発展の基盤となっています

事業内容説明

①顧客規模は中小から大手顧客と幅広い ②顧客の業種は電子部品 化学 建設機械 鉄鋼と多業種に及ぶ ③販売(営業 チャネルとしては販売代理店へのセールス

必要な職務と責務

主な職務 : 1. IMの戦略および 中部エリアの地域戦略に基づき 支店長の方針 指示 命令に従い 管轄地域における工業事業の営業活動を行う 2. 高い倫理観とSafety First 安全第一 の精神を持って 営業活動を実施する 3. 管轄地域において 主に工業事業関連の既存顧客 販売代理店 の深耕を推進し 顧客 販売代理店 との良好な関係を維持拡大する 4.

既存顧客 販売代理店 での新規需要の掘起こし 獲得 並びに新規マーケット 新規顧客 販売代理店 の開拓を行い 新規需要の拡大を図る 業務内容 : 1. 担当地域 担当顧客の市場 状況を的確に把握し 地域戦略における立案 達成に貢献する 2.

既存顧客への深耕及び新規顧客の開拓により 支店売上目標の達成と個人目標の達成に向け 活動する 3. 担当顧客の動向 ニーズ 方針 及び他社状況の情報の入手に努め 支店長及び関連部署と共有する 4. 主要顧客のキーパーソンとの信頼関係の構築のため 支店長 支社長等との社内外との手配を行う 5.

管轄地域の収益改善のため 担当顧客の収益状況を把握し 顧客状況の情報を得て 各種プロジェクト 価格コントロール 配送効率改善への貢献 へ的確な提案を行う 6. 支店内及び関連部署とのコミュニケーションを取り 各方針に基づいて連携し ビジネスチャンスを見出し 成長に向けた活動を行う

コンピテンシーとプロファイル

求められるEssentials項目 環境変化の予測と対応担当領域の動きや変化に敏感であり 業務環境の変化に伴い 業務標準や手順 方法の変更案を提案する 顧客 患者志向お客様の満足度を確認することができ より高い付加価値を提供する為に 改善に向けて取り組む 優先順位の正しい判断と個としての効率化を行うこと業務目的を深く理解しており 自身で正しく担当業務の優先順位を判断する

追加情報

必要とされる経験 (必須)業界問わず 営業実務経験2年以上 できれば製造業および商社等の経験が望ましい (必須)営業として予算を達成した経験(あればなお可)B to Bの経験 求める知識 スキル 資格 学位 (必須)社内外の様々な人とのコミュニケーション スキル(必須)困難な状況で問題解決および営業数字を達成するスキル(必須)PCスキル エクセル ワード パワーポイント 初級以上(必須)普通自動車免許(必須)大卒以上(あればなお可)TOIEC 600 700程度(あればなお可)ガス及び関連機器 取扱製品 アプリケーションの基礎知識 高圧ガス保安法 独占禁止法及び基礎的な技術知識あればなお可(あればなお可)高圧ガス製造保安責任者あるいは高圧ガス販売主任者の資格 あればなお可 求める人物像 忍耐力があり改善能力が高い方 円滑な人間関係を構築できる方 礼儀 礼節を重んじる方

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