INGÉNIEUR COMMERCIAL / KEY ACCOUNT MANAGER F/H
VISEO
Boulogne Billancourt, Ile de France, France
il y a 5j

La Socià tà :

Nous sommes des  Digital Makers  et nous portons des projets innovants, ambitieux et stratà giques chez nos clients. Nous avons dà veloppà un niveau d'expertise à levà sur toutes les dimensions du systà me d'information (Process, Data, Digital et Technologies), en nous appuyant sur nos expertises pour accompagner nos clients dans leurs projets de transformation.

Nous les aidons à faire à merger de nouvelles idà es, de nouvelles offres, de nouveaux modes de collaboration, de nouvelles manià res de produire et de vendre.

Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un(e)  Ingà nieur Commercial / Key Account Manager  F / H.

Les missions :

Rattachà (e) au Directeur  Opà rations et Services  , vous êtes le responsable d'un ou plusieurs comptes (principalement des comptes ouverts dans les domaines des Telcos, Entertainment, Transport, Media, †).

Selon votre expà rience, vous serez notamment le KAM d'un compte phare reprà sentant plusieurs millions d'euros. Vous serez en charge de porter et commercialiser l'ensemble des offres du groupe VISEO telles que :

  • Une offre de conseil marketing digitale, ainsi qu'un cabinet de conseil finance
  • Une offre  agence digitale Â
  • Une offre d'intà gration ERP et conseil associà , notamment en matià re de supply chain
  • Une offre Data au sens large (BI, big data, data science†)
  • Une offre  Techno  , avec une trà s forte empreinte sur l'agilitÃ
  • â€
  • Vos principales missions porteront principalement sur :

  • La vente dans un rà le de Key Account Management, ainsi qu'au sein d'entità s non connues de clients ouverts.
  • En fonction des clients de votre portefeuille, une partie de votre actività sera faite à l'international, dans les filiales à trangà res des comptes dont vous avez la charge, avec les entità s Viseo locales des pays concernà s (Espagne, Singapour, Hong-
  • Kong, Etats-Unis, Maroc, Australie†par ordre dà croissant d'importance).

  • L'identification des pain points de vos clients et des occasions pour VISEO de les soulager, puis avec l'aide d'un ingà nieur avant-
  • vente, la construction de la solution avec d'à ventuels partenaires notamment les à diteurs Salesforce, Microsoft et SAP (mais pas uniquement), l'organisation de Workshops, la maitrise d'Å uvre de la proposition commerciale, la soutenance devant le client, jusqu'au closing.

    Vous êtes l'interface globale de vos clients, et restez donc, vu du client, responsable de la prestation une fois rà alisà e même si elle passe sous la responsabilità opà rationnelle d'un chef de projet VISEO.

  • Vous êtes responsable de la mise en Å uvre des diffà rents aspects du plan annuel de votre marchà : croissance du CA, regard sur la rentabilità avec les à quipes opà rationnelles, et aspects plus qualitatifs (s'assurer que l'accompagnement vendu par VISEO apporte de la valeur et ne se  banalise  pas)
  • Le profil :

    De formation Bac+4 / 5 type Ecole de Commerce, d'Ingà nieur ou Universitaire, vous bà nà ficiez d'une premià re expà rience, même petite soit en tant que producteur d'une des offres de VISEO (agence digitale, data, techno, ERP, .

  • soit dans le secteur  Opà rateurs & Services  où vous avez à tabli des relations commerciales rà ussies.
  • VISEO s'attache plus aux potentiels futurs qu'aux rà alisations passà es, et cherche des commerciaux entre 6 mois et 30 ans d'expà rience !

    Vous êtes habituà (e) aux ventes complexes avec des cycles longs (jusqu'à 1 an) et savez vous faire accompagner par les bons experts internes en phase d'avant-

    vente. Vous connaissez et apprà ciez à galement les ventes rapides et savez signer rapidement des affaires en  Assistance Technique  (une petite moitià de l'actività ).

    A l'aise dans un environnement de vente technique, vous serez responsable de la relation commerciale vis-à -vis des interlocuteurs à C-

    Levels tels que CIO / CTO, ... mais aussi dans un environnement de vente mà tier avec les CMO / CFO / Patrons de la relation client ou du digital.

    Vous avez envie de monter en compà tences sur des offres varià es et l'envie de rejoindre une socià tà à taille humaine et fun : Rejoignez l'à quipe commerciale de VISEO !

    Savoir s'exprimer correctement en anglais est un prà requis.

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